Руководитель отдела продаж (маркетплейсы) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Описание вакансии

Мы один из лидеров в категории на крупнейших маркетплейсах. Наша команда растёт, структура усложняется, а цели становятся амбициознее. Поэтому мы ищем сильного руководителя отдела продаж , который возьмёт управление маркетплейсами в свои руки и обеспечит предсказуемый, системный рост.

Твои задачи:

1. Управление продажами на маркетплейсах:

Операционное и стратегическое управление продажами на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет;

Планирование и достижение KPI по выручке, прибыли, конверсии, DRR, эффективности рекламных вложений;

Формирование ежемесячных и квартальных прогнозов продаж.

2. Управление командой:

В подчинении менеджеры маркетплейсов;

Постановка задач, контроль выполнения, оценка эффективности;

Наставничество: развитие экспертизы команды, повышение самостоятельности и качества решений;

Регулярные планёрки, постановка целей, обратная связь.

3. Ценообразование и ассортимент:

Управление ценовой стратегией по каждой категории и артикулу;

Анализ конкурентов, предложения по корректировке цен, участие в формировании промо-стратегии;

Контроль маржинальности, ROI рекламных кампаний, работа с убыточными SKU;

Совместно с коммерческим директором участие в планировании ассортимента.

4. Аналитика и операционное управление:

Анализ продаж, динамики спроса, остатков, оборачиваемости, прогнозирование рисков;

Контроль эффективности витрины, карточек, контента;

Работа со сквозной аналитикой;

Контроль корректности запасов, взаимодействие с закупками и логистикой.

5. Развитие и масштабирование:

Оптимизация процессов внутри отдела регламенты, чек-листы, стандарты работы;

Участие в стратегическом планировании компании;

Предложения по улучшению юнит-экономики и операционных показателей.

Требования:

• Опыт руководителя отдела продаж маркетплейсов или старшего менеджера от 2 лет .
• Глубокая экспертиза в Ozon/WB/Яндекс.Маркет: алгоритмы площадок, логика ранжирования, реклама.
• Опыт управления командой.
• Умение работать с цифрами: Excel/Sheets, анализ юнит-экономики, понимание DRR/ROI.
• Стратегическое мышление + сильная операционка (способность доводить процессы до результата).
• Умение принимать решения на основе данных.
• Навык проведения планёрок, постановки задач, внедрения регламентов.

Будет плюсом:

• Опыт работы в категории Home & Sleep / товарах для дома;
• Опыт вывода брендов в ТОП категорий;
• Понимание интернет-маркетинга (SEO, контекст, воронки продаж);
• Участие в формировании ассортимента и в работе с продуктовой командой.

Мы предлагаем:

• Работа в быстрорастущем бренде + прямое влияние на стратегию;
• Полная вовлечённость в процессы, возможность строить отдел под себя ;
• Достойный доход: Фикс + KPI от выполнения плана продаж отдела;
• Профессиональная команда и адекватное руководство;
• Реальные возможности карьерного роста.
• График работы 5/2 с 9 до 18 по МСК;
• Оформление: ТК РФ;
• Обучение и поддержка внутри компании.

Если Вам близки наши ценности и Вы готовы показывать свой профессионализм - откликайтесь и мы с Вами свяжемся!