Вакансия: Менеджер по продажам Фёдора-ИИ-Рекрутера (Enterprise)
Описание вакансии
Мы - амбициозный российский стартап Фёдор-ИИ-Рекрутер .
Привет, меня зовут Георгий, директор по развитию уникального для Российского рынка продукта Фёдор-ИИ-Рекрутер. Я более 10 лет в продажах, сейчас курирую всё коммерческое направление, ищу в свои ряды не сотрудника, - а партнера, единомышленника, который умеет ставить долгосрочные цели и понимает как к ним прийти, работает проактивно. Ниже подробнее:
Основатели - выходцы из Proofix (Пруфикс) - лидера российского рынка по онлайн-трансляциям и гибридным мероприятиям. Мы - IT-компания, резиденты Сколково , со своей продуктовой разработкой.
Наш продукт: ИИ-сотрудник-рекрутер, который самостоятельно 24/7 собеседует кандидатов по видеосвязи, помогает руководителям рекрутмента в корпорациях снижать затраты на найм и в разы ускорять цикл закрытия вакансий.
В нашей воронке уже есть такие компании, как КОМУС, Самолёт, СИБУР, Альфа-Банк, Правительство Москвы, Faberlic, Бургер Кинг, ВкусВилл и др.
Сейчас мы ищем сильного Хантера в продажи, который хочет много работать и много зарабатывать .
Что мы продаём:
ФЁДОР-ИИ-РЕКРУТЕР:
- самостоятельно проводит видеоинтервью 24/7;
- общается с кандидатом голосом, как живой рекрутер;
- оценивает навыки и релевантность;
- формирует подробный отчет по итогам интервью;
- работает без перерывов, отпусков и человеческого фактора.
Результат для клиента:
Фёдор увеличивает скорость найма, снижает нагрузку на команду и помогает быстрее находить сильных кандидатов.
Кому продаём:
ЛПР в крупных компаниях РФ:
- HR-директора;
- Руководители подбора персонала;
- IT-директора / директора цифровой трансформации.
Как продаём:
- У нас есть отработанная методология выхода на ЛПР, минуя секретарей.
- Благодаря ей и хайпу вокруг ИИ конверсия из контакта во встречу 70% - это очень высокий показатель.
- Продукт интересен сам по себе - продавать легче, чем классический софт.
Средние чеки:
- Платный пилот (1,5 месяца) = 750 000
- Годовой контракт после пилота = 2 832 000
Цикл сделки:
Для Enterprise - быстрый: выход на платный пилот в среднем за 1,5 месяца.
Цель компании:
Выйти к 2030 году - 1 мрд .
Мы ищем человека, который хочет стоять у истоков компании "единорога" и откусить большой кусок от этого пирога, а не довольствоваться своим окладом.
Почему клиенты покупают у нас:
- Мы - одна из самых технологичных ИИ-команд на российском рынке HR-решений.
- ИИ на пике: у крупных компаний есть KPI по внедрению инноваций.
- Потребность уже сформирована, мы попадаем в тренд: автоматизация найма и экономия ФОТ.
Что нужно делать:
- Активный поиск клиентов: точечные холодные заходы в крупные компании (не спам, а профессиональный хантинг по ЛПР).
- Проводить переговоры и видео-демо продукта.
- Вести клиента от первого контакта до платного пилота и годового контракта.
- Работать в Битрикс24: фиксировать активность, воронку, выполнять планы и KPI.
- Постоянно предлагать идеи по улучшению скриптов, воронки, материалов.
Кого мы ищем:
Тебе к нам, если:
- у тебя есть опыт в холодных B2B-продажах крупным компаниям;
- ты умеешь выходить на первых лиц и ЛПР (HRD, IT-директора, C-level);
- ты не боишься холода и понимаешь, что холодные продажи - это не спам, а точный профессиональный outreach;
-
ты хочешь развивать навыки и техники переговоров;
-
ты стремишься стать мастодонтом продаж, читаешь проф. литературу;
- ты быстро учишься и готов разбираться в новых продуктах и технологиях;
- тебе интересны ИИ-решения, и ты хочешь расти не в старом рынке, а в самом горячем сегменте.
Что мы предлагаем:
- Конкурентный оклад + % от выручки (без верхнего лимита).
- Высокие чеки = высокие бонусы. Сделки крупные, цикл понятный - при нормальной активности можно выйти на очень высокий доход уже в первые кварталы.
- Возможность делать реальные, громкие сделки c крупными брендами, а не подписывать по 10 мелких договоров в месяц .
- Участие в продвижении инновационных ИИ-технологий на рынке найма и онлайн-коммуникаций.
- Вертикальный рост до коммерческого директора / РОПа при выполнении показателей.
- Оплачиваемое обучение с первого дня: продукт, скрипты, методология выхода на ЛПР.
- Заряженная и амбициозная команда фаундеров и коллег, которые сами много работают и не боятся больших целей.
- Гибкий, адекватный подход в принятии решений: инициатива поощряется, хорошие идеи быстро внедряем.
Будет преимуществом:
- знание HR рынка;
- наличие собственного нетворкинг-листа или теплой базы контактов среди HRD, руководителей подбора или IT-директоров крупных компаний РФ;
- опыт работы в вендоре продукта по автоматизации бизнес процессов.
Дочитав до конца, я думаю ты осознаешь большие возможности и перспективы для себя, так же как и другие кандидаты.
Сейчас у меня задача быстро выбрать лучшего среди сотен откликов, с которым пойдем нога в ногу за большим результатом, темпы высокие, тащить за собой просто нет времени.
В первую очередь буду смотреть тех, кто напишет в отклике, какую ценность ты можешь дать компании, что читаешь и чем тебе нравятся продажи.
