Руководитель отдела Sales & Accounting (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела Sales & Accounting

Описание вакансии

ChinaToday это сервис для предпринимателей по закупке товаров в Китае. С 2014 года мы помогаем развиваться товарному бизнесу в РФ за счет организации безопасного, удобного и выгодного процесса закупок товаров в Китае.

Мы строим бизнес на жёстких, но честных принципах: надежность, развитие, результат. За это время мы помогли более чем 6000 предпринимателям в России увеличить прибыль за счёт системных закупок товаров из Китая.

Сейчас мы ищем в команду сильного Руководителя отдела Sales & Accounting человека, который мыслит цифрами, умеет внедрять изменения и донести их ценность, хочет пробовать новое, расти и развиваться!

Цели и задачи:

Цели на IV квартал 2025

• Планы отделов выполняются 100% минимум 2 месяца из 3.
• Увеличение среднего чека на 10%.
• Общая конверсия лид сделка +7 8 п.п. к базе.
• Сформирован отчёт по каждому менеджеру: кто эффективен, с кем проводить ИПР, кого необходимо заменять или ротировать.

Менеджмент

• Управлять отделом продаж (6 человек) и аккаунтинга (17-20 человек).
• Руководить командой: нанимать, адаптировать, учить и растить.
• Координировать действия с другими подразделениями: маркетинг, операционка, финансы.

Работа с процессами

• Строить процессы с 0 или ломать старые мы против процесса ради процесса, нужно понимать, что и зачем мы делаем.
• Выстраивать воронку: структура, этапы, просадки в цифрах, а не на ощущениях. По продажам нужно будет развивать работу с потоком теплых заявок, по необходимости тестировать каналы холодного привлечения. По аккаунтингу важно сфокусироваться на увеличении среднего чека по клиентам.

Мы точно сработаемся, если:

• Имеешь опыт управления отделом продаж и аккаунтинга B2B в разных сферах и ты понимаешь, как переложить свой опыт на новую сферу.
• У тебя есть глубокое понимание воронки умеешь находить слабые места и повышать конверсии.
• У тебя сильные аналитические навыки: работа с данными, отчетностью, метриками (CPL, конверсии, ROMI и т.д.).
• Постоянно учишься, находишь новые инструменты и подходы для увеличения эффективности работы и достижения крутых результатов.
• Видишь изменения как инструмент роста, а не повод для паники.

Что мы предлагаем:

• Оплату, достойную результата от 400 000 в месяц совокупно при достижении целей, детали обсудим индивидуально.
• Полная удаленка.
• Свободу в управлении в пределах результата.
• Обучение за счет компании только то, что усиливает тебя в деле: лучшие программы по управлению, продажам, стратегии.