International Business Development Manager (iGaming, Licences & M&A Deals) (удаленная работа)

Вакансия: International Business Development Manager (iGaming, Licences & M&A Deals)

Описание вакансии

Наш клиент: команда, которая проводит клиентов через один из самых сложных участков пути в iGaming/Forex/Crypto: лицензии, структура, комплаенс, юридическая обвязка и теперь сделки купли продажи целых бизнесов.
Средний чек сделок: от нескольких сотен до 1 2 млн долларов, сделки свыше 5 млн более долгие и сложные.
Клиенты и лиды международные, основной язык работы английский.
Основная идея компании: лучший сервис: быстрые и понятные ответы, объяснение процессов по полочкам .

Сейчас мы в поисках Sales/BDM для работы с текущими и новыми лидами, который сможет смотреть на бизнесы и реальные цифры, выходить в переговорах на золотую середину между продавцом и покупателем и сопровождать сделку

Источники лидов:
- горячие текущие клиенты по лицензиям, партнёры, лиды с выставок;
- холодные/тёплые инвесторы, венчурные фонды, жюри стартап ивентов, по которым работает отдельная лидген команда.

Развитие в компании и первые шаги:
Работа с пулом лидов, которые запрашивали информацию по инвестициям. Этих лидов нужно взять, структурировать и вести.
Под каждый проект собирается мини команда, включая юристов и коллег по выдаче лицензий. Дальше совместный план шагов по сделке.
В дальнейшем вы сможете учиться оценивать бизнесы не только по аналогам , но и через цифры: мультипликаторы, риск профиль, структуру выручки, качество трафика и игроков, устойчивость к регуляторным изменениям.

Вам поможет:
- 3+ лет B2B продаж и business development, лучше всего в iGaming, Fintech, IT/SaaS, payments, AI, лицензионных сервисах или сложных B2B услугах (VR/EdTech, HR tech), с международными рынками;
- Готовность погружаться в сложный, нестандартный продукт. Это индивидуальные сделки с большим количеством нюансов;
- Уметь продавать через экспертизу: разбираться в лицензиях/iGaming, понимать структуру бизнеса, уметь объяснить, что и почему покупает инвестор;
- Английский должен позволять свободно проводить звонки, интервью, переговоры;
- Аккуратная, но настойчивая манера продаж: умение долго вести клиента, мягко возвращаться с follow up ами, разворачивать возражения дорого и я подумаю в предметный разговор о ценности и рисках;
- Опыт системного outbound аутрича в B2B через LinkedIn (Sales Navigator или другой софт, включая Apollo, Clay, Expandi, Getsales, IceReach, Instantly, Lemlist и др.).
- Опыт ведения долгих сделок;
- Опыт работы с C level и владельцами бизнеса;
- Дополнительными плюсами будут опыт жизни/работы за рубежом и участие в международных ивентах (GITEX, SiGMA, ICE, SBC и др.).

Задачи:
- Выстраивать долгосрочные отношения с топ клиентами и партнёрами, проводить регулярные созвоны, искать точки роста выручки.
- Вести полный цикл B2B сделки: от поиска и первичного контакта (discovery/intro звонок) до переговоров с C level и подписания договора.
- Искать и привлекать новых B2B клиентов и партнёров на международных рынках (EMEA, MENA, LATAM, США/ЕС, СНГ) через холодный и тёплый аутрич (LinkedIn, e mail, нетворкинг, мероприятия). Доведение до сделки уже имеющихся лидов (ранее обращавшиеся + маркетинг + лидогенерация);
- Управлять воронкой продаж в CRM;
- Проводить презентации продукта для клиентов и партнёров (онлайн и на мероприятиях), демонстрировать ценность и кейсы.
- Участвовать в профильных выставках и конференциях (SiGMA, ICE, SBC, GITEX и т.п.): назначать встречи заранее, проводить переговоры на стенде, собирать лиды.
- Готовить коммерческие предложения, структурировать условия сделок;
- Собирать и передавать в продукт/маркетинг обратную связь от клиентов и партнёров для улучшения решений, упаковки и GTM.

Мы предлагаем:
- Удалённая работа и регулярные командировки;
- Конкурентная фиксированная часть + комиссионная структура, привязанная к выручке;
- Портфель продуктов для продажи (white label лицензии, действующие igaming проекты для продажи).
- Возможность карьерного роста и релокации.