Менеджер по маркетплейсам (ОЗОН и ЯМ) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по маркетплейсам (ОЗОН и ЯМ)

Описание вакансии

Мы компания, работающая на рынке с 2024 года. Сегодня нас 6 человек, и мы активно развиваем продажи на маркетплейсах. Наша ежемесячная выручка составляет 50 миллионов рублей, при этом топовая карточка приносит 40 миллионов рублей. Наша цель на 2026 год выйти на уровень 70 миллионов рублей в месяц за счет масштабирования продаж и выхода на новые площадки OZON и Яндекс.Маркет. Сейчас мы ищем опытного менеджера по маркетплейсам OZON и Яндекс.Маркет, который поможет команде достичь этой цели и выстроить эффективные процессы на новых направлениях.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 140 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 70 тыс)
• Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК
• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)
• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 8 SKU, включая особенности товаров
• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ОЗОН и Яндекс Маркет
• Ведение текущих карточек товара (8 SKU) и вывод новых позиций
• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

• Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
• Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
• Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
• Оптимизация рекламных расходов

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

• Воронка продаж количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
• География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
• Динамика цен и представленность товаров в категории
• Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
• Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
• Планирование поставок:

• Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
• Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
• Формирование заявок на закупку товара

• Организация поставок:

• Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта
• Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
• Контроль и сверка по отгруженным товарам

• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки
• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 1-2 лет
• Опыт работы с маркетплейсом Яндекс Маркет от 1 года
• Опыт работы в товарных нишах (товары для дома, бытовая техника и электроника)
• Опыт работы с небольшой товарной матрицей
• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
• Выручка подконтрольной группы карточек от 15-20 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 2-3 млн
• Опыт работы с рекламными кабинетами
• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
• Опыт работы над SEO продвижением
• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами
• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
• Опыт работы с поставками, включая работы со складами или фулфилментом

• Опыт работы с нейросетями (успешные кейсы), такие как ChatGPT

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel