Менеджер по продажам (Стройматериалы, Горячие клиенты, Без холодных звонков) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (Стройматериалы, Горячие клиенты, Без холодных звонков)

Описание вакансии

Все менеджеры по продажам знают: 70% времени уходит на поиск клиента, 30% на продажу. Мы это решили. У нас есть парсер, который находит компании, которые ОБЯЗАНЫ купить твой материал. Твоя задача только продать. Без холодных звонков в справочники.

Вы получаете готовую базу горячих клиентов. Наш собственный IT-парсер ежедневно анализирует рынок тендеров и выдает список победителей, у которых:

УЖЕ есть контракт и деньги.

УЖЕ заложен ваш материал в смету.

ЕСТЬ потребность купить вчера .

Продукт, который нужен по проекту. Вам не нужно навязывать клиент обязан купить этот материал для сдачи объекта. Ваша задача просто перехватить эту заявку.

Карьерный лифт. Мы ищем не просто звонарей , а будущих руководителей товарных направлений. Покажите результат и мы отдадим вам всю категорию (Вентиляция, Электрика, Изоляция и т.д.) в управление.

Кого мы ищем (Ваша ниша):

Нам нужны эксперты со своим багажом знаний. Если вы знаете один из этих рынков, мы обеспечим вас объемом:

• Вентиляция и Дымоудаление (знаете разницу между ДУ и подпором).
• Огнезащита и Техническая изоляция (K-Flex, Rockwool, краски, конструктивы).
• Общестрой и Нерудные материалы (бетон, песок, геотекстиль).
• Инженерные сети (Трубы, Арматура, Электрика, КНС).
• ...или любая другая строительная ниша, в которой вы профи.

Ваши задачи:

• Работа по целевому списку. Вы получаете выгрузку победителей тендеров (Генподрядчиков) с их контактами.
• Проход секретаря с ноги . У вас есть железобетонный повод для звонка: "Звоню по объекту Название , который вы выиграли. У меня спеццены на заложенный в проект материал" .
• Экспертные продажи. Общение на языке инженеров и снабженцев, подбор аналогов, пересогласование материалов (где маржа выше).
• Закрытие сделок. Выставление КП, дожим, контроль отгрузки.

Требования:

Опыт в B2B продажах стройматериалов строго обязательно. Мы не обучаем с нуля, как отличить анкер от самореза.

Зубастость в переговорах. Вы не боитесь секретарей, умеете обходить возражения "мы работаем со своими" и доказывать выгоду своего предложения.

Знание рынка. Вы понимаете, какие бренды сейчас в дефиците, на что можно заменить и где "спрятана" маржа.

Условия:

• Прозрачная мотивация: Оклад + % от маржинальной прибыли. Одна удачная сделка может сделать вам месячный план.
• Никакого потолка . Зарабатывайте сколько сможете унести. Мы только рады платить большие бонусы за результат.
• Адекватное руководство. Мы сами из продаж, ценим результат и не мучаем бюрократией и бессмысленными отчетами.
• Офис/Удаленка (укажите ваш формат).

Если вакансия вас заинтересовала: Мы вышлем вам короткое видео-обзор нашей системы и того, как выглядит ваша работа на практике. Так вы поймете, что это совсем не холодный обзвон .

Как откликнуться:

В сопроводительном письме напишите ДВЕ вещи :

Вашу основную товарную нишу (что продавали лучше всего).

Максимальный чек сделки, который вы закрывали лично.

Если эта вакансия Вас заинтересовала, мы пришлем обзорное видео наших таблиц. Откликайтесь сейчас сезон строек не ждет!