Руководитель развития бизнеса в регионе/BDM (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель развития бизнеса в регионе/BDM

Описание вакансии

Компания новый игрок на рынке ретейл медиа с готовым разработанным комплексным решением, от установки до управления контентом и всего, что находится между ними, предоставляет полностью управляемый сервис, покрываемый доходами от рекламы.
Решение вкл. в себя : комплексную экосистему ретейл-медиа, объединяющую аппаратное обеспечение, программную платформу и аналитические инструменты в единую масштабируемую инфраструктуру.

Обязанности: основная задача это конечно развитие бизнеса,увеличение охвата. Мы очень ждем специалиста, который умеет выстраивать отношения с разными ЛПР в зависимости от присутствия в регионе, обладает вариативным мышлением и готов развивать бизнес, быть доверенным лицом!

• Разработка и реализация системы продажи решений компании в закрепленном регионе
• Продажа оборудования напрямую в розничные сети региона, в том числе diy сети
• Отслеживание конкурентных решений в регионе, их стоимости и моделей взаимодействия с ретейлерами
• Самостоятельный поиск и привлечение ответственных лиц на стороне клиентов для принятия решений, проведение переговоров, презентаций, сопровождение на этапе пилотирования решений компании на стороне клиента.
• Презентация оборудования, систем управления оборудования и моделей монетизации для ретейлеров.
• Заключение договоров на предоставление оборудования, лицензий на ПО, сопровождение в течение всего срока действия контракта.
• Формирование и выполнение планов по выручке, количеству подключенных точек
• Участие в создании внутренней системы CRM компании совместно с представителями других регионов
• Планировать бюджет необходимый для достижения целей по развертыванию решений компании в своем регионе
• Участие в локальных бизнес-мероприятиях, выставках, встречах с ритейл-сообществом.
• Продвижение бренда компании и развитие партнерских отношений.
• Сбор обратной связи от ритейлеров по эффективности рекламного оборудования, программного обеспечения, с последующим контролем доработок.

Требования:

• Опыт выстраивания коммерческих отношений, успешное заключение сделок с ретейлерами, diy точками в регионе, прямые продажи, партнерские продажи
• Проведение демонстраций/презентаций продукта, решений, схем монетизации на уровне ЛПР заказчика
• Понимание и опыт работы с ретейл медиа, in-store маркетингом как плюс
• Опыт участия в отраслевых выставках региона

Условия:

• Удаленный, разъездной формат работы, для демонстрации будет оборудован мобильный ретейл мобиль, оснащенный цифровыми решениями платформы.
• Стабильный фикс, контролируемый совокупный доход. Обратите внимание, вилка указана на основании мониторинга вилки по окладной части для выбранного сегмента. Финансовая составляющая обсуждается с кандидатом индивидуально, разумеется с прицелом на уверенный, конкурентоспособный совокупный доход
• После прохождения ИС предоставляется автомобиль в аренду, бюджет на развитие регионального присутствия