Менеджер по продажам/Специалист по развитию бизнеса в AI-стартап Replica (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам/Специалист по развитию бизнеса в AI-стартап Replica

Описание вакансии

Replica AI-команда, которая создаёт голосовых ассистентов для медицинских клиник.
Наш продукт автоматически обрабатывает до 75% входящих обращений: консультации, записи, переносы визитов, ответы на типовые вопросы. Это снижает нагрузку на сотрудников, уменьшает количество потерянных пациентов и напрямую увеличивает выручку клиник.

Мы уже работаем с клиниками уровня топ-30 и продолжаем масштабирование.
В связи с ростом входящего интереса и расширением продуктовой линейки мы ищем специалиста, который сможет взять на себя полный цикл привлечения клиентов от первого контакта до передачи на пилот.

Это роль для человека, привыкшего работать самостоятельно, точно, структурно и с уважением к времени парнеров.

Задачи

• Поиск и идентификация ЛПР: собственники клиник, коммерческие директора, руководители контакт-центров

• Первичное касание через Telegram, email, LinkedIn, телефон

• Персонализация коммуникаций под каждого клиента

• Проведение кратких продуктовых демо (на старте совместно с CEO)

• Квалификация потребности и оценка потенциала работы

• Сопровождение клиента до завершения продажного цикла

• Фиксация статусов, аккуратная работа с CRM

• Подготовка исходных материалов и предварительных расчётов

Дополнительные направления (по желанию и интересу)

• Работа с профессиональными сообществами: профильные каналы, группы, ассоциации

• Поиск и организация совместных эфиров, интервью и вебинаров

• Взаимодействие с интеграторами и партнёрами по их внутренним рассылкам и мероприятиям

• Аналитика по воронке и предложения по её улучшению

Формат работы

• Удалённо

• Гибкий график вы сами планируете нагрузку

• Мы оцениваем только результат: демо, пилоты, выручку

• Еженедельные синки с CEO и CTO

• Возможны рабочие встречи в Челябинске / Екатеринбурге / Москве.

Вознаграждение

Модель партнёрская, привязанная к результату:

• X за квалифицированное демо

• Y за запуск пилота

• % от ежемесячной выручки клиентов

Модель подходит специалистам, которые ценят гибкость, автономию и не ограничивают свой доход рамками фиксированного оклада.

Кому подойдёт роль

• Есть опыт в продажах, BD, аккаунтинге или клиентских коммуникациях

• Комфортно делать первые касания и выстраивать доверительные отношения

• Умеете корректно вести диалог с руководителями и собственниками бизнеса

• Способны самостоятельно организовать свой цикл работы

• Аккуратно ведёте статусы, заметки, follow-up

• Интерес к AI, автоматизации и HealthTech большой плюс.

Почему это место про профессиональный рост

• Вы работаете напрямую с фаундерами и видите весь продукт изнутри

• Вы влияете на процесс, а не выполняете инструкции

• У вас возможность вырасти в Head of Sales / партнёра по направлению

• Replica продукт на растущем рынке, где можно занимать сильные позиции быстрее, чем в корпорациях

Как откликнуться

Напишите нам:

• коротко о себе и опыте ;

• почему вам интересна эта роль;

• пример вашего первого сообщения директору клиники