Старший менеджер по В2В продажам крупным клиентам (удаленная работа)

Вакансия: Старший менеджер по В2В продажам крупным клиентам

Описание вакансии

Что мы предлагаем для ОФЛАЙН (работа в офисе):

• Работа в лучшем медиа-баинговом агентстве Юга России.
• Более 7 лет на рынке. 20+ направлений наружной рекламы - билборды, диджитал-экраны, реклама в аэропортах, на стадионах, на транспорте, в торговых центрах, радио и телевидении.
• Наши клиенты: ЯНДЕКС, АЛЬФА-БАНК, 2ГИС, МТС, Спортмастер, SUNLIGHT, Абрау-Дюрсо, ССК, ДОГМА, ТОЧНО, AVA-групп, ТВИЛ, РОСТЕЛЕКОМ, РОСТИКС и другие известные компании.
• Оклад 75 000 + KPI по плану продаж, KPI по выручке, KPI по регламентам компании (доход от 150 000-200 000 руб.)
• Чек сделки от 300 000 руб.
• Официальное оформление.
• Корпоративный телефон, ноутбук, обучение. Участие в форумах и конференциях.
• Карьерный рост до руководителя отдела продаж и коммерческого директора.

Что мы предлагаем для УДАЛЕННОЙ работы:

- Если у Вас есть своя клиентская база компаний, не важно из какой сферы и какой географии, Вы можете работать с ними по размещению более 20 видов рекламы. Так же мы можем дать нашу "теплую базу" клиентов для работы.

- Расчет оплаты от маржинальности сделки:

при наценке в сделке 60% - в оплату идет 30% от общей маржи

при наценке в сделке 40% - в оплату идет 20% от общей маржи

при наценке в сделке 20% - в оплату идет 10% от общей маржи

Примеры:

1). сделка на 500 000 р. (с 60% наценкой) = маржа общая 187 500 р. х 30% = 56 250 р Ваша заплата.

2). сделка на 500 000 р. (с 40% наценкой) = маржа общая 142 500 р. х 20% = 28 500 р. Ваша заплата.

3). сделка на 500 000 р. (с 20% наценкой) = маржа общая 83 000 р. х 10% = 8 300 р. Ваша заплата.

Ваши задачи:

• Работать с нашей теплой клиентской базой и расширять её за счет холодной.
• Ведение переговоров с крупными клиентами по готовым скриптам (всему обучаем).
• Консультировать по рекламным возможностям.
• ZOOM-встречи и выезды к клиентам.
• Выполнение плана продаж и KPI.
• Работа в CRM "Битрикс24" (обучаем всему).

Мы ждём Вас, если:

• У Вас есть опыт в В2В/В2С продажах премиальных продуктов, например, - СМИ, маркетинг, реклама, дизайн, страхование, банки, лизинг, крупные отели и гостиницы, курортные комплексы, PR, промышленное или высокотехнологичное оборудование, проектные продажи, консалтинг, IT-услуги, спецтехника, специализированные поставки сырья, грузовые и пассажирские транспортные средства.
• Опыт работы с теплой и холодной базой.
• Вы - позитивный, коммуникабельный, инициативный и легко обучаемый.
• Деловой внешний вид. Классическая форма одежды при выездах к клиентам и на ZOOM-встречах.