Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
16 декабря 2025
Привет!
Мы компания Виантпром . Развиваем производителей продуктов питания через поставки доступного, обслуженного оборудования для пищевой промышленности . Покупаем, диагностируем, приводим в порядок и поставляем промышленное оборудование: от отдельных машин до целых линий.
Сейчас нам нужен руководитель отдела продаж , который возьмёт на себя цифры, процессы и ключевые переговоры с клиентами.
Что нужно будет делать
Это не чистый админ . Это роль руководитель + личные продажи .
1. Управление отделом продаж
Вести отдел продаж: план, воронка, контроль исполнения.
В подчинении: 1 менеджер по продажам (на старте) постановка задач, ежедневный контроль, разбор звонков и переписок.
Контролировать порядок в CRM : воронка, статусы, сроки, чистота базы.
Участвовать в подборе и адаптации новых менеджеров (при росте отдела).
2. Личные продажи и переговоры
Иногда лично вести ключевых клиентов и крупные сделки.
Выяснять реальные задачи клиента : сырьё, объёмы производства, текущий парк оборудования, с чем сравнивают, бюджет, сроки поставки.
Подбирать решения по оборудованию.
Аргументировать стоимость и условия.
3. Процессы и системность продаж
Работать со скоростью ответов от первого контакта до финальной оплаты.
Работать с воронкой и план-фактом : конверсия, средний чек, длина цикла сделки, маржинальность.
4. Аналитика и бизнес-подход
Анализировать спрос по видам оборудования, отслеживать ценовую ситуацию и конкурентов.
Считать экономику сделок: маржа, доп.оборудование, сервис, доставка.
Предлагать решения по апсейлу и кросс-продажам (доп.узлы, сервис, монтаж и т.п.).
Давать руководству понятную картину по продажам : еженедельные краткие отчёты и предложения по улучшению.
Взаимодействовать с отделом маркетинга, по входящему потоку лидов.
Влиять на отдел закупок, касательно ассортимента закупаемого оборудования.
Кого мы ищем
Нам важны не красивые слова, а конкретный опыт и подход.
Мы ждём от вас, что вы:
Имеете о пыт работы в B2B-продажах от 3 лет , из них от 1 2 лет в роли руководителя или старшего менеджера (тимлид, ведущий менеджер, руководитель группы).
Умеете лично продавать сложные технические решения с длинным циклом сделки (от 2 3 недель и больше).
Сталкивались с оборудованием / промышленными решениями: понимаете, что такое мощность, производительность, габариты, технические ограничения и не боитесь в это погружаться.
Умеете структурировать работу : свой день, день подчинённого, воронку, приоритеты.
Спокойно оперируете цифрами: план продаж, конверсия, средний чек, маржа.
Умеете корректно вести переговоры , аргументировать цену, отстаивать интересы компании.
Работали с CRM-системами , мессенджерами, онлайн-созвонами, электронным документооборотом.
Готовы работать удалённо , по московскому времени, с нормальной связью и оборудованием (тихий фон, гарнитура, стабильный интернет).
Открыты к использованию новых инструментов , в том числе ИИ.
Что вы получите
Формат работы : удалённо, график 5/2, с 8:00 до 17:00 (по МСК).
Роль с влиянием : от вас будет зависеть, как выглядит отдел продаж и какие результаты он показывает.
Оплата : фиксированный оклад + % за выполнение задач менеджеров + % с продаж + бонус за выполнение/перевыполнение плана отдела + % за стаж.
Конкретный уровень обсудим на финальном этапе, он будет привязан к вашим результатам и опыту.
Продукт, в который есть смысл вкладываться : реальное производственное оборудование, ощутимая польза для клиентов.
Обучение продукту и поддержка собственника бизнеса, который сам понимает продажи и оборудование.
Возможность масштабировать отдел : при достижении целей расширение команды и зоны ответственности.
Как откликнуться
Если вы дочитали до этого места и видите себя в такой роли:
Откликнитесь на вакансию на hh.ru.
В сопроводительном письме первой строкой напишите: Я хочу в вашу команду .
Так мы поймём, что вы внимательный, системный и действительно готовы брать на себя ответственность за продажи, а не просто искать варианты .
