Вакансия: Руководитель направления эффективности продаж
Описание вакансии
Почему к нам:
в команде - крутой Chief Revenue Officer , настоящий ментор, который шарит инсайтами, делится опытом и помогает реализовать свой максимум
формат работы ремоут
стабильная зарплата + бонусы за достижения
полная занятость, график 5/2
Будущие задачи:
дизайн и оптимизация воронок продаж для B2B/B2C, включая интеграцию с Bitrix24
анализ и развитие баз данных, настройка скоринговых моделей для квалификации заявок
расчет unit-экономики (CAC, LTV, ARPU), построение моделей прогнозирования (Weighted Pipeline), анализ Pipeline Coverage и план-факт
разработка и автоматизация мотивационных схем для продаж
автоматизация процессов : триггеры, SLA, интеграция с телефонией и мессенджерами
внедрение изменений: создание регламентов, преодоление сопротивления, контроль исполнения
руководство: координация с продажами, маркетингом и IT для достижения целей по выручке
Что поможет попасть к нам в команду:
высшее образование (предпочтительно в маркетинге, экономике или смежных областях)
опыт в роли SalesOps или аналогичной от 3-х лет
опыт проектирования воронок, прогнозирования и автоматизации
навыки стейкхолдер-менеджмента: опыт защиты отчётов перед C-level, перевода бизнес-требований в ТЗ для IT
системное мышление: умение анализировать полный цикл продаж, выявлять узкие места и внедрять улучшения (с достижениями в виде роста конверсии на 15 20%, снижения ошибок на 90%)
принципиальность и ориентированность на результат : фокус на метриках прибыли, готовность управлять изменениями
коммуникабельность: способность выступать "переводчиком" между продажами и IT
