Менеджер по работе с клиентами на территории СЗФО (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по работе с клиентами на территории СЗФО

Описание вакансии

Компания InfoWatch в поиске менеджера по работе с клиентами на территории СЗФО!

Приглашаем энергичных специалистов в дружную команду коммерческого департамента.

В рамках работы мы предлагаем интересные проекты, возможность увидеть мир через призму командировок и познакомиться с новыми людьми.

Из года в год компания растет, расширяет горизонты и стремится к покорению новых вершин. Если ты готов к новым свершениям приходи к нам, свернём горы вместе.

Задачи, которые предстоит решать:

• углублённо анализировать потребности ключевых клиентов в области информационной безопасности;
• презентовать и адаптировать решения по ИБ (DLP, NGFW, IFW) под специфику бизнеса заказчика;
• вести полный цикл переговоров от выявления болевых точек до подписания контрактов (офлайн и онлайн);
• формировать коммерческие предложения: рассчитывать стоимость лицензий и сервисов, консультировать по моделям лицензирования, готовить спецификации;
• сопровождать сделки: контролировать этапы реализации, управлять ожиданиями;
• демонстрировать продукты на пилотах и презентациях, участвовать в профильных форумах и выставках по ИБ;
• выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР (ИТ директора, CISO, руководители ИБ);
• регулярно выезжать в командировки по СЗФО и в головной офис для стратегических встреч.

Навыки, которыми необходимо владеть:

• умение глубоко погружаться в продукты/услуги компании и грамотно презентовать его ключевые преимущества клиентам.

• понимание основ маркетинга, включая воронку продаж и основные методы привлечения клиентов;

• владение технологией проектных (комплексных) продаж на всех этапах сделки;

• опыт работы с CRM-системами;

• понимание основ психологии потребительского поведения и мотивов принятия решений о покупке;

• умение анализировать данные по продажам, оценивать деятельность конкурентов и делать выводы для повышения эффективности;

• способность рассчитать экономическую выгоду для клиента и оценить экономику сделки;

• умение выстраивать доверительный диалог, активно слушать, четко доносить информацию и отвечать на вопросы;

• способность аргументированно презентовать решения, работать с сомнениями клиентов и конструктивно преодолевать возражения;

• опыт ведения переговоров, направленных на достижение взаимовыгодных договорённостей.

ГК InfoWatch помогает сотрудникам развиваться и работать комфортно!

InfoWatch это

• российский вендор в сфере информационной безопасности, аккредитованная ИТ-компания;
• гибкое начало рабочего дня;

InfoWatch развивает

• участие в форумах, конференциях, семинарах, митапах, обмен опытом в команде, повышение квалификации;
• уникальная стимулирующая программа для сотрудников, которые стремятся выступать на профессиональных мероприятиях и делиться своим опытом на Habr;
• бесплатное изучение английского языка;

InfoWatch это люди

• сплоченная команда экспертов и профессионалов, где каждый поддерживает друг друга, и готов делиться знаниями;
• всесторонняя поддержка в период адаптации: наставник, индивидуальный план на испытательный срок, buddy;

InfoWatch заботится о сотрудниках

• расширенная программа ДМС со стоматологией;
• частичная ежемесячная компенсация за покупку договора в фитнес-центре;
• компенсация питания;
• индивидуальные консультации с психологом: в рамках заботы о ментальном здоровье команды мы предоставляем возможность нескольких консультаций в год;
• увлекательные совместные мероприятия и активный отдых для сотрудников, а также подарки и праздники для детей.

и это еще не всё! Мы рады приветствовать вас в нашем дружном коллективе!

Присоединяйтесь к #InfoWatchFamily