Вакансия: Business Development Manager (IT)
Описание вакансии
MAG Development ИТ-компания, входящая в состав крупнейшего российского промышленно-торгового холдинга КДВ Групп .
Riskhunter один из ключевых цифровых продуктов компании: B2B-платформа для управления качеством, соответствием стандартам и требованиям производственной безопасности (HACCP, ESG, операционный контроль и смежные направления).
Продукт прошёл путь от внутреннего корпоративного решения до самостоятельного SaaS-продукта и в настоящее время активно масштабируется на B2B-рынке.
В связи с ростом продукта и развитием коммерческого направления мы ищем Business Development Manager , который усилит продажи и будет вести сделки преимущественно с крупными корпоративными клиентами.
Кого мы ищем: мы ищем специалиста с большим опытом продаж ИТ-продуктов крупным компаниям, с широким ИТ-кругозором и пониманием технической базы , способного самостоятельно вести клиента на всех этапах сделки от первого контакта до подписания договора и получения оплаты. Знание предметной области продукта (управление качеством, производственная безопасность, HACCP, ESG) - будет существенным преимуществом.
В твои задачи будет входить:
- Работа с лидами от маркетинга и SDR;
- Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов;
- Участие в отраслевых конференциях, мероприятиях и встречах с потенциальными заказчиками;
- Ведение полного цикла продаж: от первичного контакта и демонстрации продукта до подписания договора и контроля получения выручки;
- Подготовка и проведение презентаций продукта;
- Формирование, обоснование и защита индивидуальных коммерческих предложений;
- Участие в переговорах с ключевыми стейкхолдерами со стороны клиента (C-level, руководители функциональных направлений);
- Взаимодействие с продуктовой и технической командами при формировании решений под задачи клиента;
- Участие в формировании и развитии коммерческой стратегии продукта.
Мы ожидаем, что у тебя есть:
- Опыт B2B-продаж ИТ-решений от 5 лет : в коммерческой команде ИТ-продукта или в системном интеграторе в роли продавца комплексных решений;
- Понимание специфики продаж в IT/Digital: опыт ведения сделок на всех стадиях от холодного контакта до подписания контракта;
- Верхнеуровневое понимание:
- процессов разработки ПО
- бизнес-анализа и формулирования бизнес-требований;
- Опыт переговоров и работы с C-level и руководителями подразделений в крупных компаниях;
- Опыт проведения продуктовых и технических презентаций;
- Общая техническая грамотность и широкий ИТ-кругозор.
Мы предлагаем:
- Работа в аккредитованной IT-компании;
- Трудоустройство за день и только по ТК РФ;
- Полностью белая зарплата;
- ДМС после 3х месяцев работы;
- Прозрачную систему мотивации: высокий фикс + переменная часть ;
- Ориентацию на результат, а не на формальные процессы и избыточные совещания;
- Зрелую профессиональную команду;
- Реальные возможности профессионального роста и влияния на развитие продукта;
- Работа по гибкому графику;
- Формат работы на выбор: из дома / из офиса / гибридный;
- Полная оплата обучения.
