Менеджер по поиску заказов (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по поиску заказов

Описание вакансии

Кратко о компании

Мы профильная проектно-реставрационная компания, специализируемся на сохранении и

возрождении объектов культурного наследия (ОКН), а также на архитектурном проектировании

и авторском надзоре. В команду в Москве нужен энергичный и целеустремлённый

менеджер по поиску заказов и развитию клиентской базы.

Обязанности:

Поиск и генерация коммерческих запросов по реставрации ОКН и архитектурным проектам

(холодные контакты, деловые сети, тендеры, госзаказы).

Анализ тендерных площадок, мониторинг госзакупок, формирование базы потенциальных

заказчиков (муниципалитеты, собственники ОКН, НКО, застройщики).

Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, организация презентаций услуг

компании.

Сопровождение сделок до подписания договора (взаимодействие с юристами и инженерами

компании при формировании условий и бюджета).

Подготовка и подача документов для участия в конкурсах и торгах (технические задания,

портфолио, подтверждающие документы по опыту работ с ОКН).

Установление и поддержание отношений с профильными ведомствами, экспертными

организациями и отраслевыми сообществами.

Ведение CRM, регулярная отчётность по результатам поиска и конверсии лидов.

Требования:

Обязательные:

Опыт в продажах/поиске заказов в области архитектурного проектирования, реставрации или

смежных инженерных услуг от 2 лет.

Знание специфики ОКН (нормативы, порядок государственной экспертизы, требования

Минкультуры и региональных органов) обязателен практический опыт или тесное

взаимодействие с профильными ведомствами.

Навыки работы с тендерами и госзакупками (ЕИС, коммерческие площадки).

Свободные коммуникационные навыки, умение вести переговоры на разных уровнях.

Опыт работы с CRM и базовыми аналитическими инструментами.

Желательные:

Архитектурное или строительное образование.

Наличие закреплённых контактов в муниципалитетах, учреждениях охраны памятников,

проектных и экспертных организациях региона.

Портфолио успешно реализованных коммерческих договоров, участие в конкурсах на реставрационные работы.

Условия:

Формат работы: офис на м Третьяковская + гибрид/удалённые выезды по задачам.

График: 5/2 с возможностью гибкого начала рабочего дня.

Заработная плата: конкурентная оклад + стимулы/процент от заключённых договоров.

Примерный диапазон: от 70 000 до 160 000 руб. (включая переменную часть) обсуждается по

результатам собеседования.

Командировки по регионам (по необходимости).

Социальный пакет, оплачиваемая связь, компенсация проезда при выездах по объектам.

KPI и ожидания

Количество квалифицированных лидов в месяц: 6 12.

Конверсия в коммерческое предложение: 25 40%.

Количество подписанных договоров в квартал: 1 3 (в зависимости от масштабности проектов).

Как откликнуться

Отправьте на указанную в объявлении почту и телефон (в теме: Менеджер по поиску заказов НН ) следующие материалы:

1. Резюме (с указанием релевантного опыта и успешных кейсов).

2. Сопроводительное письмо 1 абзац о вашем ключевом конкурентном преимуществе.

3. Портфолио / ссылки на реализованные проекты (если есть).