Менеджер по привлечению клиентов (B2B, холодные продажи) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по привлечению клиентов (B2B, холодные продажи)

Описание вакансии

ПравоТех продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов.

Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых СберСтрахование жизни , Ростелеком , Альфа-Банк и другие крупные игроки рынка.

Мы расширяем команду и ищем Researcher специалиста, который не продаёт напрямую, а помогает продавать: ищет и квалифицирует потенциальных клиентов, выявляет их потребности, организует первый контакт и обеспечивает стабильный поток качественных лидов для команды продаж.

Чем предстоит заниматься

• Формировать воронку продаж для компаний с выручкой от 50 млн .

• Проводить KYC-исследования: изучать структуру компании, ЛПР, контактных лиц, выявлять потенциальные потребности клиента.

• Организация и назначение встреч с клиентами.
• Постоянная коммуникация с Performer твоя задача ускорить сделки, а не закрыть их.

• Выполнять KPI по количеству встреч и отслеживать влияние на выручку с проведённых встреч.

Что для нас важно

• Опыт холодных B2B-продаж от 1 года.

• Опыт активного поиска и привлечения потенциальных клиентов.

• Опыт выхода на ЛПР ключевых бизнес-направлений целевой аудитории и ведения переговоров с руководителями C-level (юристы, безопасность, IT, риски).

• Приветствуется опыт работы с сервисами для проверки контрагентов, оценки рисков, предоставления финансовых/юридических услуг, а также в сферах LegalTech, SaaS, Fintech, Compliance, Antifraud.

• Опыт работы с AI-сервисами для автоматизации задач, генерации идей или оптимизации процессов будет значительным преимуществом.

Что мы предлагаем

• Доход без потолка : оклад (90 000 net ) + командный бонус + личные бонусы за вклад в сделки.
• Прямой доступ к клиентам : мероприятия, CRM, открытые ресурсы.
• Работа в офисе в Москве, либо удаленно, если ты проживаешь в разных регионах .
• Живая, неформальная среда : связка с опытными Performer, поддержка, обучение, LegalTech-экспертиза.

Как устроена команда

• Все роли в продажах чётко разграничены ты не один отвечаешь за всё.
• Эффективность измеряется по результату и влиянию , а не количеству действий.
• Внутренней конкуренции за клиентов нет команда работает на общий успех.

Если вы готовы к новым вызовам и хотите развиваться вместе с нами, ждем ваше резюме