Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
11 февраля 2026
В компанию - разработчика собственного ПО (сервис хранения данных) ищем Коммерческого директора - эксперта на проектный формат работы.
Задача аудит, временное сопровождение и развитие коммерческих процессов в компании, с фокусом на стратегическом росте и оптимизации.
Немного о нас:
Российский производитель ПО, член АРПП Отечественный софт ;
Более 8 лет на рынке;
Команда разработки - 50+ человек;
Наши клиенты - крупнейшие операторы связи, интеграторы и компании сегмента Enterprise.
Основные задачи:
1) Аудит коммерческих процессов и коммуникаций
Анализ текущей структуры продаж, каналов, KPI, воронки и эффективности взаимодействия с клиентами.
Оценка маркетинговых активностей и коммуникаций с рынком.
Выявление узких мест, слабых точек и точек потерь конверсий.
2) Стратегическое консультирование по развитию партнерских каналов продаж
Разработка стратегии по расширению партнерской сети и развитию B2B-/канальных продаж совместно с текущим отделом продаж.
Определение структуры каналов, стратегии мотивации, условий работы с партнёрами.
3) Построение управляемой модели конверсии и прогнозирования
Создание модели анализа воронок продаж и KPI, которые можно прогнозировать на основе метрик (а не просто прошлых сделок).
Настройка аналитики, контроль метрик (CAC, LTV, конверсии на этапах).
4) Конкурентный анализ + план развития по точкам роста
Анализ продуктовых решений и предложений конкурентов, рыночных трендов.
Формирование план коммерческих инициатив конкретные шаги для роста продаж/маржинальности/эффективности каналов.
5) Формирование ценовой стратегии и расчет экономических показателей
Настройка модели ценообразования продукта/услуг.
Расчет CAC (стоимость привлечения клиента), LTV, точек безубыточности и окупаемости пилотов/каналов.
Определение ценовых уровней с учетом конкурентной среды и затрат.
Мы предлагаем:
Условия сотрудничества обсуждаются индивидуально с релевантным кандидатом.
