Вакансия: Performance Marketing Manager (B2B / Лидогенерация)
Описание вакансии
Синий Шар международная логистическая компания, работающая в сегменте B2B.
Мы помогаем предпринимателям и компаниям доставлять грузы из Китая в Россию, выстраивать международные перевозки и работать с фулфилментом.
У компании два ключевых коммерческих направления :
- международные перевозки из Китая под ключ
- фулфилмент (отдельный продукт и отдельная воронка).
Сейчас наша задача выстроить стабильный, прогнозируемый поток квалифицированных входящих лидов по каждому направлению.
Кого мы ищем:
Мы ищем performance-маркетолога, который будет отвечать за лидогенерацию и качество заявок в компании.
Это роль для человека, который:
- работает с B2B-услугами и сложными продуктами;
- умеет управлять подрядчиками, а не просто крутить рекламу ;
- думает в показателях, цифрах и результате.
Зона ответственности:
Вы отвечаете за performance-маркетинг по двум направлениям внутри одной компании :
- Международные перевозки
- Фулфилмент
Это два разных продукта , поэтому:
- рекламные кампании разные,
- креативы разные,
- посадочные страницы разные,
- требования к качеству лидов разные.
Задачи:
Управление performance-маркетингом по двум направлениям:
- международные перевозки,
- фулфилмент.
Р абота с подрядчиками по интернет-рекламе:
- постановка задач и контроль рекламных кампаний (Яндекс.Директ, Авито и др.),
- оценка эффективности.
Поиск, запуск и тестирование каналов привлечения лидов:
- контекстная реклама,
- Avito,
- реклама в Telegram-каналах,
- другие performance-каналы.
- Формирование и контроль рекламных бюджетов.
Анализ ключевых показателей:
- количество квалифицированных лидов, стоимость лида, качество заявок (совместно с отделом продаж).
- Подготовка регулярной отчётности и выводов для бизнеса.
Требования
Обязательно:
- Опыт в performance-маркетинге / лидогенерации.
- Опыт работы с подрядчиками по интернет-рекламе.
- Понимание B2B-воронок и логики сложных услуг.
- Умение работать с несколькими направлениями одновременно.
- Навык работы с аналитикой и цифрами.
Будет плюсом:
- Опыт в логистике, ВЭД, фулфилменте или смежных B2B-нишах.
- Опыт выстраивания лидогенерации с нуля.
- Понимание связки маркетинг продажи качество лида.
Формат работы и мотивация
- Формат: удалённая работа.
- График: полный рабочий день, результат важнее часов.
- Оплата: фикс + бонус.
- Бонусная часть привязана к KPI:
- количеству квалифицированных лидов,
- стоимости лида,
- качеству заявок по каждому направлению.
Мы предлагаем
- Работу в международной логистической компании.
- Чёткую зону ответственности и влияние на рост бизнеса.
- Доступ к рекламным бюджетам и возможность тестировать гипотезы.
- Перспективу роста до руководителя маркетинга.
Как откликнуться
В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите:
- С какими B2B-нишами вы работали.
- Приходилось ли вести несколько направлений лидогенерации одновременно.
- За какие показатели вы отвечали (лиды, стоимость, качество).
