1. Проактивный поиск клиентов: Поиск и генерация базы потенциальных клиентов (B2B) через различные каналы: LinkedIn, тематические справочники (Фирмлик, СБИС), отраслевые мероприятия, холодные звонки, email-рассылки. Выявление и установление контакта с Лицом, Принимающим Решения (ЛПР) в компаниях-целях (отдел маркетинга, HR, административный директор, генеральный директор). Проведение "холодных" и "теплых" звонков, написание коммерческих предложений.
2. Полный цикл продаж: Проведение входящих и исходящих звонков. Консультирование клиентов по ассортименту, технологиям нанесения, срокам производства. Подготовка индивидуальных коммерческих предложений, расчетов и презентаций. Ведение переговоров, работа с возражениями. Закрытие сделок и заключение договоров. Контроль исполнения заказа во взаимодействии с производством и логистикой для обеспечения качества и сроков.
3. Аналитика и планирование: Самостоятельное планирование продаж, постановка и выполнение личных KPI (количество звонков, конверсия, объем продаж). Ведение четкой отчетности в CRM-системе: фиксация всех этапов взаимодействия с клиентом, статусов заказов, истории коммуникаций. Анализ рынка и конкурентов для поиска новых возможностей роста.
4. Работа с клиентской базой: Актуализация и расширение клиентской базы. Развитие долгосрочных отношений с клиентами для повторных и кросс-продаж.
Требования:
Опыт активных продаж в B2B (от 1 года), включая работу с "холодной" базой. Опыт в смежных сферах (Xoreca, полиграфия, реклама, промопродукция, корпоративные подарки) будет сильным преимуществом.
Уверенные навыки ведения переговоров, проведения презентаций и работы с возражениями.
Высокий уровень самоорганизации: умение самостоятельно планировать свой день, расставлять приоритеты и следовать намеченному плану без постоянного контроля.
Умение самостоятельно ставить цели и достигать их. Нацеленность на результат и финансовую мотивацию.
Готовность много звонить, общаться и работать в условиях высокой коммуникативной нагрузки.
Грамотная устная и письменная речь, навык составления деловых писем.
Опыт работы с CRM-системами (любыми).
Навык работы с ПК (Excel, Word, PowerPoint, почта).
Наличие своей базы контактов среди потенциальных корпоративных заказчиков будет преимуществом!
Условия:
Формат работы: Удаленно
Оклад + процент от продаж (обсуждение по итогам собеседования).
Прозрачная система бонусов за перевыполнение плана.
Регулярные пересмотры уровня дохода по результатам работы.
Карьерные возможности: возможность роста до руководителя отдела продаж или старшего менеджера по ключевым клиентам в быстрорастущей компании.
