Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Мы Li Hua Group, международная торговая компания, специализирующаяся на поставках срезанных цветов, горшечных и стабилизированных растений напрямую с плантаций Китая .
Цветы из Китая - новый тренд с огромным потенциалом роста.
Мы работаем с крупнейшими цветочными базами и дистрибьюторами по всей стране и активно расширяем команду. На данный момент доля Китая в РФ всего 1,8%, так как Китай только начал выходить на рынок СНГ, потенциал взрывной).

Как откликнуться

В сопроводительном письме:

• В какой роли выработали

• CRM: чем пользовались (отдельно отметьте Битрикс24/МойСклад если был опыт).

• Почему вы подходите на эту должность? (5-7 предложений)

• Какой результат вы дадите за первые 30 дней? (в формате 3-5 пунктов)

ОПЫТ ХОЛОДНЫХ ПРОДАЖ В B2B ОБЯЗАТЕЛЕН! Пожалуйста не откликайтесь, если нет такого опыта.

Обязанности:

• Управление командой из 5 Менеджеров: постановка недельных/месячных планов, расстановка приоритетов, контроль звонков и активностей, ежедневные стендапы.

• Воронка и KPI: построение, цифрование, прозрачная отчётность в БИТРИКС24 ; воронка от лида до оплаты/повторки .

• Сделки среднего и крупного опта: участие в ключевых переговорах, закрытие пилотных поставок, повышение доли клиента.

• Качество и SLA: контроль рекламаций 1%, соблюдение сроков, передача сделок в сопровождение без потерь информации.

• План-факт и прогноз: персональные планы по каждому МОПу.

• Скрипты и материалы.

• Дисциплина: регламенты звонков/касания, порядок в CRM, единые правила именования, отчетность по расписанию.

Требования:

• ОБЯЗАТЕЛЕН опыт РОПом/тимлидом в B2B-продажах (желательно: цветы/фреш/агро/FMCG/дистрибуция) от 2 лет .

• Умение ставить/держать план , строить воронку и управлять по цифрам.

• Сильные переговоры: вход в крупный опт, пилоты.

• Системность: МойСклад/CRM Битрикс24 , Google Sheets, мессенджеры.

• Навык найма, адаптации, ревью звонков, написания скриптов.

Условия:

• Фикс 100.000 рублей
• Оформление по ТК РФ.KPI 100.000 рублей (в праздники - февраль, март, май, ноябрь - экстра-бонусы, в зависимости от объема продаж)