Менеджер по корпоративным клиентам / B2B (HR-проекты, подарки, бренд-решения) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по корпоративным клиентам / B2B (HR-проекты, подарки, бренд-решения)

Описание вакансии

Пчелошеринг сервис, который помогает компаниям запускать собственные корпоративные пасеки и использовать их для создания уникальных подарков, HR-инструментов и экологических проектов.

Компании используют пасеки для:

подарков сотрудникам, партнёрам и клиентам

HR-бенефитов и вовлечения команды

командообразующих проектов и улучшения коммуникации

экологических и социальных инициатив

производства собственного брендированного мёда

Сотрудники и партнёры получают подарки с живым смыслом и участие в настоящем процессе, а компания понятный и вовлекающий кейс, который запоминается больше, чем формальная акция 'для отчёта'.

Наш продукт уже выбирают корпоративные клиенты разного масштаба от среднего бизнеса до крупных компаний федерального уровня, включая Ростелеком, Яндекс, РСХБ, Магнит, а также медиа, финансовые и производственные компании.

Сейчас мы активно развиваем корпоративное направление и ищем B2B-менеджера уровня Middle, который умеет вести сделки целиком:

от первого контакта до закрытия.

Эта вакансия для Вас, если:

+ Вы работали в маркетинговом / коммуникационном агентстве;

+ продавали услуги, проекты или кастомные решения, а не типовой продукт;

+ сталкивались с корпоративными подарками, HR-проектами, бренд-активациями, ивентами

понимаете логику общения с HR, PR, внутренними коммуникациями, устойчивым развитием

Роль не подойдёт, если ваш основной опыт - IT-продукты, SaaS, разработка, интеграции или классические enterprise-продажи

Задачи :

Вести полный цикл B2B-сделок: от первого контакта до закрытия и оплаты

Самостоятельно привлекать корпоративных клиентов:

- холодные контакты;

- участие в мероприятиях;

- работа с входящими запросами.

Выходить на ЛПР: HR, PR, устойчивое развитие, собственники, CEO.

Проводить переговоры и презентации:

- выявлять реальные задачи компании;

- предлагать кастомное решение (подарок / HR-инструмент / командный проект);

- формировать ценность продукта под конкретный кейс.

Готовить коммерческие предложения и сопровождать сделку

Работать с длинным циклом и корпоративными чеками

Взаимодействовать с юристами по договорной части

Формировать и развивать собственную воронку продаж

Что для нас важно:

Опыт B2B-продаж от 1,5 - 2 лет

Опыт работы как с небольшими компаниями, так и с крупными корпоративными клиентами

Понимание и опыт ведения полного цикла сделки

Уверенная работа с холодными контактами

Опыт общения с ЛПР и первыми лицами компаний

Умение самостоятельно формировать клиентскую базу

Навык ведения переговоров и презентаций

Ответственность за результат, а не только за процесс

Будет большим плюсом:

+ Опыт работы с HR-подразделениями или корпоративными проектами

+Опыт продаж в агентской среде

+Работа с длинными сделками и крупными чеками

+Участие в тендерах или сложных корпоративных продажах

+Интерес к экологическим, социальным или смысловым продуктам

Условия :

Формат работы: удалённо

График: гибкий,

важно быть на связи с 9:00 до 19:00

Система Мотивации :

оклад

процент от продаж

KPI-бонус

(детали обсуждаются по итогам собеседования)

Выплаты :

еженедельно: работаем короткими спринтами с фокусом на результат

Прозрачная система оценки эффективности

Возможность профессионального и карьерного роста

Мы готовы щедро платить сотрудникам:

чем выше ваш доход тем быстрее растёт компания.

ПОЧЕМУ С НАМИ ИНТЕРЕСНО:

Нестандартный, эмоциональный продукт

Работа со смыслом, а не коробками

Возможность реально влиять на развитие корпоративного направления

Вовлечённая команда и живой продукт, который вызывает интерес у клиентов

Если вам близки B2B-продажи, вы умеете вести сделки целиком и хотите работать с продуктом, который легко обсуждать и приятно продавать, будем рады знакомству.

Мы готовы вкладываться в ваш рост и строить компанию вместе с сильными людьми, с которыми совпадаем по ценностям.