Вакансия: Менеджер по продажам B2B (строительное, инженерное проектирование)
Описание вакансии
Внимание: это вакансия вызов. Мы ищем человека, который
возьмёт на себя продажи в компании
со сложным, интеллектуальным продуктом в сфере
строительного и инженерного проектирования и доведёт их до устойчивой и
прибыльной системы. Меня зовут
Александр Дудник , я основатель и руководитель компании
Концептуальные Инженерные Проекты .
О компании: 12 лет, 2000+ проектов (Проектная и Рабочая Документация)
в сфере проектирования инженерных систем и систем Умный Дом для строительства и ремонта.
Среди наших клиентов: ОАО РЖД , Сбер, АО Моссвет , АО ОЭК , ПАО Россети ANT YAPI,
Группа ЛСР, ВДНХ ( Солнце Москвы ), Sokolov и другие.
До текущего момента продажи в компании держались на личном участии, репутации, экспертизе. Этот этап пройден. Сейчас бизнес входит в фазу, где этот подход необходимо формализовать, масштабировать и передать системе. Мне нужен человек полного цикла , который: 1. Возьмёт на себя продажи проектных решений (проектной документации);
2. Кратно увеличит прибыль компании;
3. Создаст и выстроит команду (при необходимости);
4. Сделает так, чтобы компания активно и управляемо росла.
Это роль человека, который сначала делает руками и головой, а затем выстраивает систему и команду. Что предстоит делать на практике: 1. Глубоко разобраться в продукте (
он сложный предупреждаю сразу );
2. Понять, кто наш клиент и почему он покупает; 3. Выстроить воронку и логику продаж под длинный проектный цикл; 4. Взять ответственность за прогноз, цифры и результат продаж.
Эта роль подойдёт Вам, если: 1. У Вас есть опыт продаж
инженерных проектов или сопоставимый опыт в сложных B2B-услугах; 2. Вы работали с проектами, а не быстрыми сделками ; 3. Вы готовы брать ответственность и принимать решения; 4. Вы желаете вырасти до уровня руководителя отдела продаж.
Эта роль не подойдёт, если Вы: 1. Ищете спокойную позицию без усилий / в тишине ; 2. Привыкли работать исключительно по готовым скриптам; 3. Не готовы глубоко погружаться в продукт и контекст клиента.
Что я могу предложить со своей стороны: 1. Честную мотивацию, привязанную к результату (обсуждаем лично);
2. Возможность стать ключевым человеком в компании; 3. Свободу в построении системы и принятии решений; 4. Участие в крупных, интересных и статусных проектах.
Формат сотрудничества: 1. Работа удалённая;
2. График: 5/2;
3. Формат оформления: по ТК РФ;
4. Деньги обсуждаются честно и по результату.
Как откликнуться (напиши о себе): 1. Кто Вы?
2. Какой у Вас опыт в проектных продажах?
3. В ответном письме дайте своё определение слову Осознание 4. Почему Вы уверены, что сможете мне помочь?
Юридическо-формальные требования (без иллюзий) 1. Успешный опыт продаж в сегменте B2C: от 3 лет; 2. Высшее образование
(управление / экономика / маркетинг / строительство / инженерия); 3.
Преимущество : опыт продаж в сфере проектирования, дизайна, строительства, ремонта, продаж строительного и инженерного оборудования. 4. Сильные коммуникативные и презентационные навыки; 5. Опыт создания команды и лидерские качества; 6. Опыт выхода на ЛПР и ведения переговоров с первыми лицами; 7. Уверенное владение ПК, онлайн-инструментами и CRM; 8.
Честность, преданность, харизматичность и самоорганизованность; 9. Гибкость мышления и готовность развиваться вместе с командой; 10. Искреннее желание приносить пользу и влиять на развитие бизнеса
Примечание: Сладкая ли это вакансия? Нет.
Это возможность войти в живой бизнес в момент масштабирования и осмысленно на него повлиять. Если Вы это чувствуете напишите. Благодарю.
