Senior BDM / Sales lead (AdTech) (удаленная работа)

Вакансия: Senior BDM / Sales lead (AdTech)

Описание вакансии

TADS (tads.me) рекламная сеть внутри Telegram Mini Apps. Наша цель захватить мир рекламы внутри мессенджеров, начав с Telegram. Мы строим инфраструктуру, которая даст каждому разработчику возможность зарабатывать на своём приложении, а каждому рекламодателю даст приток новых клиентов из мессенджеров.

Telegram Mini Apps это не просто хайп, это новый рынок, который будет кратно расти в ближайшие 1-2 года, и мы уже год на этом пути.

Мы прошли фазу быстрого роста, затем фазу просадки, и сейчас стоим перед задачей перезапустить и активировать продажи по обоим направлениям: рекламодатели и паблишеры. И сейчас мы активно ищем в команду Senior BDM / Lead of Sales & Partnerships , который любит такие задачи не ждать идеальных условий, а создавать их.

Какие будут задачи

• Ключевая ответственность достигать цели по выручке. Нужно провести аудит, сформировать и внедрить стратегию продаж;
• В первом приоритете восстановить и масштабировать supply-side (паблишеры). Параллельно поддерживать demand-side (рекламодателей). Важно соблюдать баланс в спросе и предложении, регулировать фокус работы команды в зависимости от контекста;
• Первое время 70% собственные продажи / переговоры / партнёрства. Сейчас нет отлаженного процесса продаж, его надо формировать;
• Управлять командой: онбординг, обучение, операционные задачи и отслеживание эффективности, по необходимости найм и увольнение. Сейчас в sales-команде 2 человека (лидген и аккаунт-менеджер).
• В перспективе: выходить на новые рынки (сейчас больше работаем с рынком РФ и СНГ, планируем продолжать их развитие и выходить на рынки Азии и США).

Мы ждём от тебя

• Опыт в B2B-продажах от 5 лет, опыт управления командами от 2 лет;
• Понимание digital-рекламы и технической стороны ее продаж;
• Опыт вывода продуктов на новые рынки (США, Азия, Европа);
• Разговорный английский C1+;
• Опыт использования ИИ в работе для увеличения эффективности и скорости работы;
• Аналитический склад ума и любовь к цифрам: ты строишь решения, опираясь на данные;
• Желание и умение работать в стартап-среде с хаосом, который надо приводить к структуре, высокой скоростью и свободой действий в рамках зоны ответственности.

Почему с нами интересно

• Гибкость и свобода : Можешь работать откуда удобно. Команда работает +- по времени Москвы, но паблишеры и рекламодатели могут быть из разных часовых поясов, поэтому важна гибкость.
• Финансовая мотивация : Обсудим индивидуально в зависимости от твоего бэкграунда и наших задач.
• Реальный рост : Мы небольшие, поэтому, если растет команда, растешь и ты как в зоне ответственности, так и доходе.
• Продукт с потенциалом : Мы выходим на рынки, где только начинается рост мини-приложений, видим большой потенциал у этого направления!
• Стартап в хорошем смысле слова : У нас нет токсичных процессов и бессмысленных митингов.
• Команда : Ты будешь работать напрямую с CEO, CTO и командой разработки, и влиять на стратегические решения.