Директор по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Директор по продажам

Описание вакансии

Ukids детское онлайн-образование

О компании

Ukids образовательная экосистема для детей и подростков, ориентированная на развитие навыков будущего: мышления, коммуникации, самостоятельности и уверенности.

Мы работаем на одном из самых ответственных рынков детское онлайн-образование, где:

решения принимают родители

доверие важнее агрессивных продаж

результат измеряется реальной пользой для ребёнка.

Компания находится в фазе активного роста, и сейчас мы усиливаем управленческую команду.

Цель роли

Мы ищем Директора по продажам, который возьмёт на себя полную ответственность за коммерческий результат направления и выстроит устойчивую, управляемую и масштабируемую систему продаж.

Это не роль операционного контроля и ручного управления.

Наша цель системный рост выручки без потери качества сервиса и доверия родителей.

Суть роли

Директор по продажам в Ukids ключевая управленческая позиция.

В этой роли вы:

управляете выручкой как системой

выстраиваете процессы, а не работаете в ручном режиме

формируете сильную и устойчивую команду продаж

держите управленческую позицию и ответственность за результат

обеспечиваете устойчивый рост бизнеса.

Миссия роли создать сильный, управляемый и масштабируемый отдел продаж, который стабильно выполняет план, работает по прозрачным правилам и обеспечивает высокий уровень сервиса для родителей.

Ключевые задачи

Рост выручки и эффективности отдела продаж

Управление всей воронкой продаж и коммерческим результатом

Анализ конверсий, маржинальности и юнит-экономики

Прогнозирование и управление результатом через цифры и KPI

Выстраивание и развитие системы продаж (регламенты, стандарты, CRM)

Развитие скриптов, офферов и сценариев продаж

Повышение качества коммуникаций и клиентского сервиса

Формирование и развитие команды продаж

Проведение 1:1, управление мотивацией и ответственностью

Работа с неэффективностью и ростом продуктивности команды

Работа в связке с коммерческим директором

Участие в стратегических решениях бизнеса

Инициирование роста и масштабирования продаж

Какой результат мы ожидаем

Отдел продаж работает как система, а не как набор отдельных менеджеров

Выполнение планов достигается за счёт процессов и управленческих решений

Продажи прозрачны, прогнозируемы и управляемы

Команда понимает цели, правила и зоны ответственности

Компания получает устойчивый рост без потери репутации и доверия родителей

Портрет кандидата

Мы рассматриваем зрелых управленцев с подтверждёнными результатами , которые уже проходили через рост, турбулентность и кризисные периоды.

Опыт работы Директором по продажам от 3 лет

Рост ответственности: от управления группой до отдела и направлений

Управление отделом от 5 человек или выручкой от 30 50 млн в месяц

Опыт в EdTech / онлайн-образовании / смежных цифровых продуктах

(продажи родителям существенный плюс)

Работа с несколькими воронками и продуктами

Опыт масштабирования отдела без потери управляемости

Управление воронкой продаж, KPI и юнит-экономикой (CAC, LTV, ROMI)

Опыт работы в условиях падения спроса и конверсий

Продажи через ценность и доверие, без агрессивных техник

Развитие повторных продаж, удержания и LTV

Умение обеспечивать результат без ручного управления и дожима

Оптимизация эффективности команды

Работа с офферами, тарифами и форматами оплаты

Контроль качества продаж и репутации бренда

Быстрая аналитика и управленческие решения

Кросс-функциональная работа с маркетингом и продуктом

Умение держать управленческую позицию и ответственность за результат

Условия

Удалённый формат работы

Полная занятость

Доход: фикс + KPI + % от выручки

Ориентир: от 300 000 при выполнении плана

Испытательный срок 2 месяца

Карьерный рост до руководителя направления

Эта роль НЕ подойдёт, если вы :

не можете подтвердить результаты цифрами

привыкли работать только в личных продажах

избегали ответственности за экономику

предпочитаете хаос вместо системных процессов

не понимаете специфику детского онлайн-образования