Руководитель отдела продаж (Event / Catering) Feliks Station Catering (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (Event / Catering) Feliks Station Catering

Описание вакансии

Руководитель отдела продаж (Event / Catering)

Feliks Station Catering компания, специализирующаяся на станционном кейтеринге для корпоративных мероприятий.

Мы работаем в формате гастрономических станций, live-cooking и брендированных решений для HR, маркетинга и event-направлений.

Средний чек проекта от 150 000 , продажи проектные, с длинным циклом сделки.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить систему B2B-продаж и взять ответственность за результат.
Опыт в кейтеринге, event-индустрии или HoReCa является обязательным.

Ключевая задача - построить и управлять эффективной системой продаж в сервисном B2B-бизнесе.

В зону ответственности входит :

Аудит и оптимизация текущей системы продаж: CRM (amoCRM), воронка, обработка заявок, работа менеджеров

Построение структуры отдела продаж: этапы сделки, скрипты, KPI, регламенты, отчётность

Управление командой из 5 менеджеров по продажам: цели, планы, контроль загрузки и результатов

Внедрение регулярных процессов: планёрки, контроль выполнения задач, прогнозирование

Обучение и развитие менеджеров, участие в подборе новых сотрудников при необходимости

Постепенное разделение ролей в продажах (новые клиенты / работа с постоянными)

Контроль выполнения планов продаж и предоставление управленческой отчётности руководству (2 раза в неделю)

Взаимодействие с маркетингом и операционным блоком для повышения конверсии и качества продаж

Участие в формировании ценовой политики и коммерческих предложений

Требования

Мы рассматриваем кандидата, который:

Имеет опыт управления B2B-продажами от 3 5 лет (кейтеринг, event, HoReCa, сервис, проектные продажи)

Уже строил или пересобирал отдел продаж, а не только управлял готовым

Уверенно работает с CRM (amoCRM), говорит на языке цифр.

Понимает специфику длинного цикла сделки и продаж через ценность, а не через цену

Способен работать автономно и брать ответственность за результат

Умеют выстраивать дисциплину и управляемые процессы в команде

Заинтересован в реальном построении системы продаж, а не формальном управлении

Опыт в кейтеринге или event-индустрии является обязательным.

Условия

Полная занятость

Формат работы: удалённо / гибрид (по договорённости)

Работа напрямую с собственником бизнеса

Возможность влиять на архитектуру продаж и масштабирование компании

Понятные цели, прозрачная система мотивации

Доход

Фиксированная часть: от 120 000 (обсуждается по итогам интервью)

Переменная часть: бонусы и % от финансового результата отдела продаж

Совокупный доход: от 200 000 и выше при выполнении планов

Важно!

Эта позиция подойдёт тем, кто:

хочет влиять на результат, а не просто руководить

готов брать ответственность за цифры

заинтересован в долгосрочной работе и развитии вместе с бизнесом