Business Development Manager / Commercial Lead (IT) (удаленная работа)

Вакансия: Business Development Manager / Commercial Lead (IT)

Описание вакансии

Команда Production IT растет и развивается.

Мы в поисках новых направлений и никогда не стоим на месте, поэтому нам в команду необходим вдумчивый и ответственный профессионал.

Ищем человека, который возьмёт на себя коммерческое направление : поможет выстроить систему привлечения клиентов и будет напрямую влиять на рост компании.

Нам нужен не просто менеджер, а партнёр по развитию бизнеса , готовый вместе с фаундерами масштабировать продажи.

Чем предстоит заниматься

• Привлекать B2B-клиентов и выстраивать каналы продаж в направлениях: Аутстаф IT-специалистов, Заказная разработка ПО под ключ.

• Искать и тестировать каналы привлечения клиентов.

• Работать напрямую с фаундерами и технической командой (CTO, PM, разработка).

• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и развивать повторные продажи.

• Развивать партнёрства и профессиональный нетворк в IT-среде.

• Участвовать в профильных конференциях, мероприятиях и нетворкинге.

• Понимать, как продажи связаны с воронкой, маркетингом и экономикой сделок.

Кого мы ищем

• Опыт в B2B-продажах / Business Development / IT-sales от 3 лет.

• Понимание рынка IT-аутсорсинга, аутстафа и заказной разработки.

• Умение общаться с ЛПР: фаундерами, CTO, Head of Product, IT-директорами.

• Умение объяснять сложные технические вещи простым бизнес-языком.

• Самостоятельность, ориентация на результат и готовность брать ответственность.

• Английский язык от B2 для работы с международными клиентами.

Будет плюсом

• Наличие собственной базы клиентов или полезных контактов в IT.

• Опыт запуска или участия в рекламных каналах привлечения лидов.

• Понимание экономики сделок и каналов привлечения.

• Опыт работы с международными рынками.

• Готовность развиваться в сторону руководителя коммерческого направления.

• Интерес к партнёрской модели и долгосрочному участию в бизнесе.

Что мы предлагаем

• Прямую работу с фаундерами и технической командой.

• Реальное влияние на стратегию продаж и рост компании.

• Свободу в выборе инструментов и каналов.

• Возможность выстроить коммерческую функцию с нуля.

• Перспективу возглавить и масштабировать Business Development направление.

• Гибкие условия сотрудничества и обсуждаемую партнёрскую модель.

• Удаленный формат работы с гибким графиком.