Менеджер по продажам ИТ-продуктов (B2B / B2G) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам ИТ-продуктов (B2B / B2G)

Описание вакансии

Мы находимся в поиске талантливого и амбициозного менеджера по продажам, который поможет нам укрепить позиции на рынке и привлечь новых клиентов.

О продукте:

ВнеОчереди многофункциональная система управления электронными очередями, зарегистрированная в реестре российского ПО. Программа оптимизирует управление потоками клиентов, снижает нагрузку на сотрудников и повышает качество обслуживания. Мы внедряем и адаптируем систему под требования каждого заказчика, обеспечивая её интеграцию с другими решениями, которые уже используются в компании.

Ключевые задачи:

• Поиск и развитие крупных клиентов: системный поиск и выстраивание карты ключевых стейкхолдеров в целевой компании;

• Консультации и поддержка текущих заказчиков, предоставление обновлений и технической поддержки по проданным решениям;

• Регулярное общение с клиентами для выявления дополнительных потребностей и расширения сотрудничества;

• Работа с каналами дистрибуции: обеспечение актуальными презентациями и ценами, обработка потенциальных клиентов с площадок партнеров, подключение новых дистрибьютеров;

• Ведение отчетов по результатам проделанной работы, оформление документов, связанных с продажей;

• Координация действий с технической службой поддержки и специалистами техподдержки для оперативного реагирования на запросы клиентов;

• Участие в профильных мероприятиях форумах, семинарах, вебинарах и специализированных выставках.

Наши ожидания:

• Не менее 2-х лет опыта активных продаж сложных ИТ-решений в сегменте enterprise в России, ведение полного цикла сделки от холодного выхода до подписания договора;
• Умение выходить на ЛПР с нуля через холодные каналы, нетворкинг, мероприятия, рекомендации;
• Успешный опыт проведения переговоров и презентаций: владение техниками ведения деловых переговоров, создание эффективных презентаций продуктов и компаний;
• Умение и желание развивать глубокое понимание особенностей предлагаемого продукта или услуги, осведомленность о преимуществах перед конкурентами.

В нашей компании вас ждет:

1.Забота о сотрудниках:

• Трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня, стабильность и уверенность в завтрашнем дне;
• Комфортные условия: штаб квартира в Екатеринбурге, для других городов удалённый формат работы, лучший софт для работы;
• Эффективная система мотивации: комфортный fix и бонус, который зависит от компетенций и результатов работы;
• Забота о здоровье: ДМС для сотрудников и для детей в частных клиниках города с широким набором медицинских услуг, компенсация занятий спортом.

2.Развитие, корпоративная культура и атмосфера:

• Открытая и теплая атмосфера в компании, где всегда можно найти поддержку идей и инициатив;
• Профильные курсы, конференции и обучения: возможность участия в роли спикера/слушателя в ключевых конференциях;
• Крутые корпоративные мероприятия: ежегодные праздники для компании и отделов, сплавы для сотрудников и детей.