Менеджер по продажам (облачный провайдер) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (облачный провайдер)

Описание вакансии

Ищем талантливого и энергичного менеджера по продажам в ИТ компанию - провайдер облачных решений для бизнеса. Инфраструктура, платформы и сервисы с высокой надёжностью, безопасностью и удобным управлением.

Обязанности:

Поиск и привлечение клиентов,

Поддержание и развитие действующих клиентов,

Возможны выезды к клиентам для проведения переговоров,

Работа удаленная, но с возможностью приехать к клиенту (Москва),

Подготовка коммерческих предложений и тендеров,

Презентация продукта компании.

Требования:

Не менее 2-х лет успешного опыта продаж в B2B (SaaS, облачных решениях, телеком),

Понимание рынка облачных сервисов, SaaS, инфраструктуры (IaaS, PaaS), а также специфики корпоративных клиентов,
Опыт работы с полным циклом сделки: от поиска клиента до подписания договора и пост-сейла,

Работа с 1С, ЭДО (базовые знания),

Навыки холодных звонков, e-mail outreach, LinkedIn/Telegram-проспектинга,

Будет плюсом: работа с e-procurement и тендерными площадками.

Знания:

Владение техникой SPIN, Challenger Sale, Sandler, Solution Selling,

Навыки апсейла и кросс-сейла,

Основы облачных технологий: IaaS, PaaS, SaaS, виртуализация, контейнеризация,

Базовое понимание DevOps и CI/CD (на уровне аргументации преимуществ для клиента),

IT-безопасность (на уровне преимуществ сервисов).

Условия работы:
График работы 5 2, работа предусматривает проживание в Москве или МО, чтобы была возможность ездить на встречи/конференции и тп.

ДМС после испытательного срока 3 месяца,

ЗП обсуждается.