Вакансия: Менеджер по продажам IT-услуг / IT-проектов (B2B, заказная разработка)
Описание вакансии
О компании
Энсайн IT-компания с более чем 20-летним опытом разработки, сопровождения и развития сложных информационных систем для бизнеса.
Мы работаем с проектами, где высокая нагрузка и критичность к качеству норма: системы с миллионами пользователей, интеграции с корпоративным легаси, автоматизация ключевых бизнес-процессов.
Мы не работаем с фрилансерами все проекты выполняются штатной командой: разработчики, аналитики, архитекторы, DevOps-инженеры.
Наша экспертиза:
PHP, Python, 1С, Vue, React, DevOps-консалтинг, поддержка и сопровождение по SLA.
Основные направления работы:
- заказная разработка веб- и корпоративных систем;
- развитие и сопровождение существующих IT-систем;
- интеграции и автоматизация бизнес-процессов;
- DevOps-консалтинг и техническая поддержка.
О вакансии
Мы ищем Менеджера по продажам IT-услуг , который умеет привлекать и закрывать релевантных клиентов на сложные IT-проекты , понимает экономику и риски заказной разработки и способен вести сделки полного цикла при поддержке пресейла и технических экспертов.
Это не позиция продавца по скрипту и не лидогенерация .
Мы ищем партнёра по развитию продаж, который поможет выстроить устойчивый поток качественных сделок.
Задачи
Развитие продаж
- Самостоятельно формировать и проверять гипотезы по целевым сегментам и компаниям
- Выходить на клиентов через холодный и тёплый аутрич
- Находить вход в компании и выстраивать диалог с комитетом решений (CEO, CTO, CMO, руководители направлений)
- Отсеивать заведомо нерелевантные лиды, защищая фокус и экономику проектов
Работа со сделками
- Вести сделку от первого контакта до подписания договора
- Выявлять реальные бизнес-задачи клиента, а не работать только по формальному ТЗ
- Совместно с пресейлом формировать решение и коммерческое предложение
- Защищать КП, участвовать в переговорах, торге и согласовании условий
- Доводить сделки до подписания в цикле 2 3 месяца
- Вести CRM в соответствии с регламентами
Развитие продукта и упаковки
- Давать обратную связь по рынку: что продаётся, что нет и почему
- Участвовать в доработке упаковки услуг и коммерческих предложений
- Помогать уточнять портрет целевого клиента на основе реальных сделок
Результат роли
- Подписанные контракты на сумму 100 млн в год
- Качественный и прогнозируемый пайплайн
- Сделки, которые можно эффективно реализовать в производстве
Требования
Обязательные:
- Опыт B2B-продаж сложных IT-услуг или проектов (заказная разработка, внедрение, сопровождение)
- Опыт работы с чеками от 3 5 млн
- Навык исходящих продаж (не только обработка входящих заявок)
- Опыт работы с комитетом решений и несколькими ЛПР
- Умение говорить и о бизнес-ценности, и о технических ограничениях
- Опыт доведения сделки до подписания, включая торг и защиту КП
Будет плюсом
- Опыт продаж заказной разработки под бизнес-задачи
- Понимание жизненного цикла IT-проектов и рисков производства
- Участие в формировании продуктовой упаковки
Условия
- Фиксированная часть + % с продаж (без верхней границы, обсуждается индивидуально)
- Удалённая работа
- Поддержка пресейла и технических экспертов на всех этапах сделки
- Доступность руководства для сложных переговоров
- Возможность роста до руководителя направления продаж
- Работа с качественным продуктом и реальной экспертизой
В работе используется: MangoTalker (приложение или eSIM на устройстве менеджера)
Этапы отбора
- Первое собеседование + короткое тестирование
- Второе собеседование + объёмное тестовое задание
