Руководитель блока продаж (Sales Lead) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель блока продаж (Sales Lead)

Описание вакансии

Обязанности:

Мотивированно взять на себя ответственность за функционал коммерциализации: от входящего лида до устойчивой повторяющейся выручки (ARR). Это значит - не просто продавать, а построить коммерческую функцию бизнеса всего Проекта.

Внедрить сквозную воронку продаж и CRM-процессы для каналов продаж.

Участвовать в формировании, обучении и поддержке высокого уровня мотивации первой коммерческой команды, включая дистанционное управление 20+ менеджерами в регионах

Наставничество членов команды продавцов на личном примере. Личный план продаж.

В тесной связке с маркетологом максимизировать конверсию имеющегося потока лидов и определить приоритетные каналы для масштабирования.

Лично вести ключевые переговоры (особенно на старте) с значимыми B2Bклиентами и стратегическими партнёрами.

Быть публичным представителем проекта на профильных выставках, форумах и конференциях делать публичные выступления.

Нести ответственность за выполнение ежемесячного плана по выручке и вывести за 6 месяцев вывести проект на ежемесячную выручку от новых продаж новым клиентам в размере не менее 2 млн руб. по направлению B2B и 500 000 руб. по направлению B2C.

Быть связующим звеном между рынком и продуктом, донося до команды развития рыночные инсайты для принятия решений о продукте и ценообразовании.

Требование:

Имеете успешный и измеримый опыт (5+ лет) построения продаж комплексных SaaS / ИТ-решений. Понимаете специфику продаж подписки и долгосрочных контрактов.

Умеете работать в гибридной модели (B2B + B2C). Понимаете разницу в циклах, методах и метриках.

Знаете, как успешно организовать канал прямые продажи через региональных представителей.

Владеете набором актуальных инструментов и технологией продаж в каждом из каналов.

Структурный аналитик. Можете следовать стратегии организации продаж и непрестанно совершенствовать техники.

Практик продаж. Понимая ценность продукта для покупателя и обладая экспертностью, лично проводить сделки и получать искреннее удовольствие от успеха в продажах.

Настоящий лидер и наставник с опытом удалённого управления распределёнными командами. Точно понимаете, что твой успех это успех твоей команды.

Получаете удовольствие и умеете классно выступать на публичных мероприятиях. Умеете продавать через презентации и выступления.

Разделяете нашу миссию. Вам близка идея использования технологий для демократизации красивых и сложных областей, таких как дизайн.

О нас:

LandComp новая B2B2B2C IT-платформа для профессиональных участников рынка товаров и услуг для благоустройства земельных участков, а также их клиентов - физических лиц - покупателей товаров и заказчиков услуг. В настоящее время находится в процессе разработки и не представлена на рынке. Релиз апрель-май 2026г. ИТ-сервисы на основе ИИ-решений для B2B и B2C, а также пользователей-физических лиц. Подписная модель продажа подписки на ИИ-сервисы компаниям (80% клиентского портфеля) и пользователям-физ.лицам (20% клиентского портфеля). Проект вырос из онлайн сервиса по проектированию озеленения - создание растительных ландшафтных композиций www.landcomp.ru. Структура каталога наших сервисов делится на три связанных бизнес-направления, представляющих собой совокупность рыночного спроса на ИТ-сервисы в области ИИрешений, объединенных на одной платформе: сайт + приложение.

1. B2B: поставщики растений (питомники), продавцы растений (садовые центры), продавцы садовых товаров. o ИТ-сервисы подписка (тариф + доп.опции):

ИИ-помощник продавца-консультанта

ИИ-продавец торгового зала o Задача: организовать систему продаж в отделе прямых продаж и выстроить высокоэффективные продажи в каждом из каналов продаж. o Каналы продаж, которые предстоит развивать:

прямые продажи

интернет-продажи (маркетинг)

форумы, выставки и конференции

email-маркетинг

автоматический телемаркетинг

реклама (видео-контент)

партнерская (агентская) сеть

2. B2C: пользователи-физ.лица: покупатели растений, заказчики услуг для озеленения территории o ИТ-сервисы подписка (тариф + доп.опции):

ИИ-ландшафтный дизайнер

ИИ-садовник

Онлайн-планировщик ландшафтных композиций o Задача: Отладить интернет-продажи на самой платформе, апсейлы, кросспродажи внутри продукта. Работать с маркетингом над конверсией лидов из цифровых каналов (Pinterest, YouTube, таргетированная реклама и проч.).

3. B2B2C: агрегатор услуг и маркетплейс o ИТ-сервисы комиссия от посреднических услуг платформы:

Зелёный маркетплейс

Биржа услуг ландшафтных дизайнеров

Биржа услуг озеленителей

Агрегатор онлайн-курсов школ ландшафтного дизайна o Задача: Запустить и масштабировать партнёрские программы, привлекая продавцов товаров и услуг, создавая для них новые каналы сбыта через нашу платформу. В ИТ-сервисах заложен оригинальный механизм B2B2C на основании ИИ-решений. Пока ноу-хау, но не фантазируем - рынок быстро скопирует.

Условия работы:

Руководящую роль. Возможность участия в построении коммерческой функции в ИТ-проекте, который разгоняет целую индустрию.

Влияние на стратегию. Прямой отчёт перед создателями проекта и влияние на ключевые бизнес-решения.

Мощный фундамент. Готовый продукт, подтверждённая экспертиза, работающая маркетинговая машина по генерации лидов, максимально амбициозный план развития. Не тормозящий развитие продаж продакшн.

Справедливую долю в успехе. Вознаграждение от 120 000 руб., включая НДФЛ на время стажировки. По окончанию испытательного срока 180 000 + гарантированные бонусы от выполнения KPI, прежде всего - план продаж и количество подписчиков.

Удаленный вид деятельности без привязки к конкретному офису.

Договор ГПХ с четко прописанным вознаграждением и бонусами.

Чёткий трек роста в команде: возможность роста до позиции Commercial Director, Development Director и даже CEO проекта при успешном выполнении планов.

Инструменты и бюджет: доступ к современным CRM-системам, рекламным кабинетам и выделен бюджет развития, в том числе на экспериментальные каналы продаж.

Опцион (доля в компании) для человека, который приведёт проект к операционной окупаемости и масштабу.