Key Account Manager / KAM (удаленная работа)

Вакансия: Key Account Manager / KAM

Описание вакансии

PayDigital развивает эквайринговую платформу для продажи цифровых товаров (в том числе продуктов Steam), позволяя партнёрам снижать издержки, масштабировать продажи и получать выгодные комиссии благодаря простому API.

Компания находится в фазе активного масштабирования. Ключевая цель на ближайший год увеличить оборот в 2 раза . Для этого мы усиливаем коммерческую функцию и ищем сильного Senior Key Account Manager в PayDigital

Ищем эксперта для управления enterprise-клиентами в финтех компании, ориентированной на Цифровые товары и новые направления бизнеса (международные Esim, оплата подписок AI, зарубежных сервисов и международных карт.

Главный фокус развитие клиента с момента подключения, рост портфеля, продуктовых позиций через win-win партнерства и погружение в бизнес клиента.

Чем предстоит заниматься:

• Погружаться в бизнес клиента, адаптируя нашу продуктовую стратегию (цифровые товары) для роста портфеля и кросс-селла.

• Вести переговоры с C-level, развивать бизнес клиента в части предоставляемых сервисов и продуктов и превышать KPI по обороту компании.

• Помогать клиенту выполнять его KPI.

• Координировать команды (продукт, dev, support) для решений задач и масштабированию клиента.

• Анализировать метрики, готовить дашборды для стратегии развития клиента.

• Привносить новые направления в компанию, эффективно влияющие как на развитие компании, так и на рост клиента

Требования:

• 5+ лет в KAM с enterprise;

• Опыт погружения в клиентский бизнес для продуктовой интеграции (API, e-commerce);

• Отличные коммуникативные навыки: грамотная речь, умение выстраивать доверительные отношения;

• Навыки переговоров, понимание цифр, аналитики и умение делать выводы. Аналитическое мышление, внимательность к деталям;

• Высокая скорость работы: умение быстро реагировать, переключаться между задачами и не теряешься в потоке;

• Гибкость и адаптивность: умение быстро перестраиваться в условиях изменений будь то обновления в продукте, внутренних процессах или ситуации на рынке;

• Быстрая обучаемость: готовность и способность быстро осваивать продукт и работу в различных CRM-системах;

• Доброжелательность, эмпатия и ориентация на клиента;

• Ответственность: самостоятельность в ведении задач, умение расставлять приоритеты.

Будет плюсом:

• Опыт в fintech / IT / digital / платёжных решениях;

• Опыт работы с международными клиентами или агентами;

• Работа в проектных командах;

• Понимание операционных процессов после продажи.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль BizDev Senior Manager в международной финтех-компании;

• Конкурентное вознаграждение + бонус за достигнутый результат;

• Реальное влияние на стратегию роста, продажи и партнёрскую сеть;

• Удалённый формат работы с возможностью проведения встреч в Москве;

• Контрактное оформление;

• Перспективу роста до руководителя направления с формированием команды.