Вакансия: Менеджер отдела продаж (B2B, цифровые услуги в строительстве)
Описание вакансии
Мы инжиниринговая компания ЦСР , которая делает стройку умнее.
Как? Внедряем BIM, автоматизацию и современные технологии.
Наши услуги: BIM-моделирование, цифровой мониторинг, цифровые двойники зданий и пр.
Наша миссия (мы в нее правда верим): Трансформировать строительную отрасль через цифровые инновации, обеспечивая прозрачность и эффективность на каждом этапе жизненного цикла объекта.
Быстро растем, поэтому находимся в поиске активного и ответственного Менеджера отдела продаж!
У нас молодая, гибкая, заряженная на успех команда, которая горит тем, что делает, и это чувствуется) Если хочется продавать не просто "что-то", а сложный, интересный продукт в крутом окружении - нам по пути!
Предстоящие задачи:
- Ежедневное общение с клиентами (звонки, переписки), холодные и теплые касания, выход на ЛПР, встречи и доведение сделок до договора;
- Быстро выявлять запрос клиента, собирать исходные данные и доносить решение простым языком;
- Делать КП по шаблонам, упаковывать идеи от тех. специалистов в понятные письма и презентации, вести документы по сделке;
- Вести этапы сделок в Bitrix24: прогнозировать итоги общения, фиксировать отказы; совершенствовать воронку;
- Анализировать и предлагать идеи по улучшению продаж: скрипты, сегменты, шаги, источники лидов.
Мы ищем сотрудника, который:
- Спокойно относится к холодным звонкам и умеет выходить на ЛПР;
- Имеет опыт отработки возражений;
- Организован и умеет самостоятельно структурировать свой рабочий процесс;
- Адекватно воспринимает отказы;
- Любит многозадачность в работе;
- Готов вникать в интересные продукты и учиться новому.
Будет жирным плюсом:
- Опыт продаж в стройке/проектировании/BIM/IT-услугах;
- Своя база клиентов;
- Опыт работы с тендерными процедурами/закупками.
Мы предлагаем:
- Окладную часть 70 000 руб. net + KPI (около 20 000 руб.) + % от продаж;
- На выбор: удаленный формат работы или в офисе Санкт-Петербурга у м.Горьковская;
- Периодические выезды на профильные встречи/форумы/выставки;
- Компенсацию мобильной связи;
- Наставничество и обучение со стороны руководителя;
- Отзывчивых коллег, готовых отвечать на вопросы и помогать с освоением технической части продуктов;
- Для кандидатов с собственной базой готовы обсудить индивидуальные условия :)
