Вакансия: Руководитель отдела продаж (интегратор amoCRM)
Описание вакансии
Madison Consult консалтинговая компания, которая помогает бизнесу расти за счёт системного подхода и автоматизации продаж. Мы не просто настраиваем CRM , мы выстраиваем систему, в которой менеджеры работают "по рельсам", клиенты довольны, а руководитель видит всё по цифрам.
Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж , который усилит нашу команду, возьмёт под контроль весь цикл продаж и поможет вывести отдел на новый уровень.
Чем мы отличаемся:
- Практически все проекты, за которые мы берёмся, мы выстраиваем с использованием Sensei (а это совершенно другой уровень, ценник, время и качество внедрения).
- Мы привлекаем клиентов через бренд компании и личный бренд собственника, который является экспертом в автоматизации продаж и сам умеет настраивать все процессы. А ещё он очень харизматичный , поэтому на конференциях клиенты выстраиваются в очередь перед нашим стендом
- Все наши специалисты отдела внедрения имеют уровень Middle/Senior - а значит вы сможете гордиться продуктом , подходом и качеством внедрения.
- На пресейл вместе с менеджером по продажам приходит Технический эксперт , который может сразу ответить на сложные вопросы клиента.
- У нас есть отдельный отдел маркетинга и HR , поэтому РОПу не придётся делать всё самостоятельно.
- Мы любим то, что делаем: у нас есть свой виджет по аналитике , что ещё раз доказывает, что автоматизация бизнеса - наш конёк!
Что нужно будет делать РОПу:
- Выстроить дистанционное управление отделом: регулярные планёрки, разборы звонков, 1:1 встречи, обучение и наставничество. Сейчас отдел небольшой, поэтому будет легко заложить грамотные традиции и правила.
- Разрабатывать и тестировать скрипты продаж, шаблоны коммуникаций, гипотезы и подходы к разным категориям клиентов для увеличения конверсии и выручки.
- Анализировать показатели: динамику выручки, конверсию, загрузку и эффективность менеджеров, новые продажи и апсейлы и проч. Предоставлять регулярные отчёты руководству, формировать и проверять гипотезы для улучшения показателей.
- Самостоятельно участвовать в крупных и сложных сделках (выявлять потребность клиента и продавать наши продукты и услуги) и вести ключевых клиентов до передачи во внедрение.
- Построить и развить команду продаж: подобрать, адаптировать и вырастить сильных менеджеров (у нас есть HR, который поможет с наймом, и курсы по обучению нашим продуктам).
- Взаимодействовать с маркетингом и отделом внедрения: давать обратную связь, совместно разрабатывать и тестировать гипотезы по привлечению, предоставлять данные по конверсии и оценивать эффективность каналов.
- Развивать базу знаний отдела: создавать и актуализировать КП по всем продуктам, описывать регламенты и процессы для обучения и стандартизации работы команды.
Кого мы ищем:
- Системного руководителя, который умеет строить процессы и управлять командой , а не "тушить пожары".
- Руководителя, который умеет видеть картину в цифрах: формировать отчётность по метрикам, анализировать дашборды, делать выводы, строить гипотезы и прогнозировать результаты.
- Сильного продажника , который готов лично включаться в продажи и своим примером показывать менеджерам, как выстраивать коммуникацию с клиентом и доводить сделки до результата.
- Специалиста с опытом продаж IT-услуг / Консалтинга в B2B-сфере . Идеально - интеграция amoCRM или Бизнес-консалтинг.
- Опытного пользователя amoCRM : который знает, как посмотреть метрики эффективности отдела продаж, работал в системе с автоматизацией процессов: знает, через что была настроена автоматизация.
- Кандидата, который готов изучить особенности продажи касс, интернет-эквайринга, разобраться в 53 Ф.З, чеках и прочих особенностях наших продуктов, чтобы быть готовым отвечать на вопросы клиентов и менеджеров по продажам.
- В идеале: эксперта, который может ответить на вопросы:
- Что такое Sensei и чем он отличается от виджета Триггеры от F5 .
- Зачем клиенту платить за услугу настройки телефонии : что там нужно настраивать за такие деньги?
- И что самое важное при работе в amoCRM от задач ?
Что предлагаем
- Практически полный "карт-бланш" на развитие отдела продаж ты сможешь реализовать свои идеи и создать отдел "под себя".
- Удалённый формат, график с 10:00 до 19:00 по мск.
- Фикс ( 100-150 000 от стартовых навыков) + KPI РОПа + % от результата отдела + % от личных продаж.
- Оплачиваемый отпуск.
- Бонусные программы для сотрудников: подарок на годовщину работы в компании, оплачиваемый выходной в день рождения, HR-завтраки и оплата проезда и проживания на корпоратив.
Мы верим, что сильная команда создаётся из людей, которые любят своё дело. Если тебе близок такой подход присоединяйся к нашей команде!
Здесь ты сможешь влиять на результат, реализовать себя и станешь частью компании, которая по-настоящему меняет рынок .
