Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager)

Описание вакансии

Мы создаем лучшую билетную IT платформу для спортивных и развлекательных объектов в России.

Представьте: вы приходите на самый большой мультимедийный каток в России - Лужники зимним вечером. Тысячи людей покупают билеты онлайн за пару кликов, проходят по QR-кодам без очередей, докупают прокат коньков через удобный терминал. Все работает в современном UX/UI - быстро, понятно и приятно. А владелец видит глубокую аналитику продаж и маркетинга в реальном времени.

Это наше решение. Именно так выглядит билетная система XXI века.

А теперь представьте большинство других объектов: неудобные сайты из нулевых, очереди в кассы, сложные условия возврата, отсутствие допродаж, полное отсутствие данных о клиентах и понимания своей аудитории. Клиенты уходят, не купив. Владельцы теряют миллионы.

Это делаем мы. Fanzilla. И это только начало пути.

Проблема

В России сотни стадионов, арен, аквапарков и развлекательных комплексов работают на 40-60% своего потенциала по выручке. Устаревшие системы продаж, плохой UX, никакого маркетинга и аналитики. Клиенты уходят, владельцы теряют деньги.

Мы создали платформу 360 , которая закрывает всю цепочку: от продажи билетов до допродаж, триггерного маркетинга и аналитики для управления выручкой.

Мы уже доказали, что решение работает на крупных объектах.

Теперь готовы масштабироваться: развлекательные центры, картинги, батутные центры, скалодромы, веревочные парки и другие форматы с сеансами и билетами.

Чего нам не хватает? Человека, который вместе с нами выберет самое перспективное направление и откроет этот рынок.

Кого мы ищем

Вам к нам, если вы:

- Охотник, а не фермер. Вам кайфово искать новые возможности

- Понимаете сложные корпоративные продажи с длинным циклом

- Не боитесь строить с нуля. Мы не дадим готовую базу контактов

- Думаете как предприниматель

- Интересуетесь спортом, развлечениями, ивентами

НЕ для вас, если:

- Ждете четких задач сверху

- Ищете стабильность крупного корпа

- Не готовы к холодным звонкам и отказам

Что вы будете делать

Выбирать и открывать рынки

- Вместе с основателями выбрать приоритетное направление

- Погрузиться в индустрию, изучить игроков и их боли

- Выходить на ЛПР и строить отношения

- Вести сделки от первого звонка до подписания контракта

Строить отдел продаж

- Готовить презентации и пилоты под клиента

- Влиять на продукт через обратную связь с рынка

- Ходить на отраслевые конференции и деловые встречи

- Делать Fanzilla известным брендом в индустрии

Что вы получите

Деньги

- Достойный фиксированный оклад

- % от каждой сделки

- % от постоянной выручки - продолжаете зарабатывать, пока клиент с нами

- Без потолка: чем больше продаете - тем больше получаете

Пример: закрыли контракт на 5 млн/год - солидный бонус сразу + ежемесячный % весь срок действия контракта.

Влияние

- Вы строите отдел продаж, а не винтик в машине

- Прямой контакт с основателями

- Рост до руководителя отдела продаж

- Ваши решения влияют на траекторию компании

Кейсы

- Работа с топовыми федеральными спортивными объектами

- Портфолио сделок, которое откроет любые двери

Условия

- Формат: удаленка или гибрид (Ростов-на-Дону, Москва)

- График: гибкий, под ваши задачи

- Командировки: при необходимости (встречи с клиентами, конференции)

- Оформление: по ТК РФ, белая зарплата

В сопроводительном письме:

- Почему вас зацепила эта вакансия (без общих фраз)

- Самую крутую сделку, которую закрыли (контекст, вызов, результат)

- Что знаете про нашу индустрию

Резюме без сопроводительного письма рассматриваем в последнюю очередь.

Эта роль не для тех, кто ищет комфорт. Это для тех, кто хочет построить что-то значимое и заработать на этом серьезные деньги.

P.S. Мы маленькая команда, поэтому постараемся ответить каждому.