Квалификатор (специалист по развитию продаж) (удаленная работа)

Вакансия: Квалификатор (специалист по развитию продаж)

Описание вакансии

iRidi технологический лидер в области автоматизации зданий и инфраструктуры. Наши решения управляют умными объектами в 127 странах: от аэропортов и стадионов до промышленных комплексов. Штаб-квартира в Нижнем Тагиле, технологии глобальные. Сейчас мы масштабируем направление БМС/СКАДА и строим предсказуемую воронку продаж.

Ваша роль обеспечивать менеджера по развитию бизнеса тёплыми лидами. Вы анализируете базы объектов и тендеров, находите потенциальных клиентов с подтверждённым проектом и потенциалом автоматизации, согласовываете встречи с ЛПР/ЛВР и передаёте менеджеру полный пакет: отрасль, объект, контактное лицо, договорённость о встрече. Менеджер не тратит время на холодный перебор только на проработку квалифицированных обращений.

Это не классические продажи и не поддержка. Вы фокусируетесь исключительно на генерации и квалификации: обработка входящего потока + активный поиск через реестры и тендерные площадки. В перспективе работа с ИИ-ботами для автоматизации первичного сканирования профилей.

Что вы будете делать

Поиск и анализ

• Сканирование баз: тендеры, отраслевые реестры (ОКПД), профильные каталоги
• Фильтрация по критериям: подтверждённый объект + потенциал автоматизации
• Верификация стадии проекта и типа объекта

Квалификация и коммуникация

• Холодные звонки для подтверждения ЛПР/ЛВР
• Выявление сроков принятия решения и роли iRidi в проекте
• Согласование встречи только после выполнения критериев квалификации

Передача лида

• Формирование тёплого лида с полным пакетом данных для менеджера
• Корректная постановка в CRM: источник, сегмент, бюджетный диапазон
• Контроль скорости: объект контакт встреча (цель: 5 раб. дней)

Мы ищем человека, который:

Имеет опыт холодных продаж и генерации лидов (обязательно)
Обладает аналитическим складом ума умеет работать с базами и фильтровать по критериям
Говорит чётко (холодные звонки ключевая часть работы)
Уверенный пользователь ПК и специализированных инструментов
Понимает: ваша задача квалификация, а не закрытие сделок и не документооборот.

Условия:

• Полностью удалённый формат работы;
• Стабильная заработная плата с ( 70000 на испытательный срок, до 100000 - после прохождения испытательного срока);
• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании, график 5/2
• Возможность профессионального роста в технологичной компании с международным присутствием.