Менеджер по продажам B2B услуг (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B услуг

Описание вакансии

Обязанности:

• Поиск и привлечение клиентов:
  • проведение холодных звонков и переговоров;
  • выявление потребностей бизнеса клиента;
  • презентация услуг агентства с акцентом на выгоду для селлера.
• Ведение переговоров и закрытие сделок:
  • консультирование клиентов по вопросам работы маркетплейсов;
  • аргументация предложений на основе аналитики и кейсов;
  • работа с возражениями, преодоление сомнений клиента;
  • подготовка и согласование коммерческих предложений.
• Сопровождение клиентов:
  • контроль выполнения договорных обязательств (оплата, сроки);
  • поддержание долгосрочных отношений, выявление новых потребностей;
  • участие в онлайн презентациях и переговорах по запросу руководства.
• Аналитика и отчётность:
  • сбор и анализ данных о рынке и конкурентах;
  • подготовка отчётов о проделанной работе (ежедневно/еженедельно);
  • ведение клиентской базы в Битрикс24 (сегментация, актуализация данных).
• Развитие экспертизы:
  • изучение новых инструментов и трендов маркетплейсов;
  • повышение навыков переговоров и презентации;
  • участие в обучении и внутренних совещаниях.

Требования:

• Соблюдать регламенты компании:

  • начинать и заканчивать рабочий день согласно графику;
  • использовать служебную сим карту и корпоративную почту для связи с клиентами;
  • применять только утверждённые шаблоны документов и подписи.
• Планировать и отчитываться:
  • ежедневно планировать активности в соответствии с месячными и недельными целями;
  • использовать инструменты планирования, принятые в компании;
  • предоставлять ежедневные/еженедельные отчёты о выполнении задач.
• Вести клиентскую базу:
  • поддерживать актуальность данных в Битрикс24;
  • сегментировать клиентов согласно стандартам компании;
  • еженедельно информировать руководителя об изменениях в АКБ и предлагать меры по минимизации рисков.
• Контролировать выполнение обязательств:
  • отслеживать своевременную оплату услуг клиентами;
  • оперативно информировать руководство о рисках невыполнения договоров.
• Готовить материалы для презентаций:
  • анализировать рынок и перспективы развития продукта;
  • оформлять данные в редактируемом формате (PowerPoint);
  • участвовать в переговорах по запросу руководителя.

Условия:

• удалённая занятость;
• график 5/2 с 09:00 до 18:00;
• использование корпоративных инструментов (Битрикс24, служебная связь,
  почта);
• оклад 40000+%;