Менеджер по продажам услуг для бизнеса (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам услуг для бизнеса

Описание вакансии

Оценочно-правовая компания Перспектива 11 лет на рынке.

Оказываем услуги для бизнеса по всей России: оценка активов для любых целей + судебные экспертизы , рецензии , юридические услуги , сопровождение сделок , кадастровая переоценка .
Работаем в модели долгие отношения : помогаем клиенту уточнить задачу , глубоко анализируем ситуацию и даём результат, который реально решает проблему (а не документ ради документа ).
Входим в топ оценочных и экспертных компаний РФ (по отраслевым рейтингам).

Кого ищем

Нужен сильный B2B-продажник, который:

• умеет сам находить клиентов (холодные звонки + письма в цепочке)
• выходит на ЛПР и ведёт переговоры
• ведёт клиента как аккаунт и развивает сотрудничество (повторные проекты + кросс-продажи)
• работает системно и держит дисциплину в CRM.

Задачи

• Активный поиск : цепочки касаний (звонок письмо дожим), выход на ЛПР, назначение встреч.
• Консультативная продажа : диагностика запроса, помощь клиенту правильно сформулировать задачу, упаковка решения под ключ .
• КП и переговоры : подготовка/защита КП, переговоры с ЛПР (юр. отдел, фин. блок, имущественный отдел, топ-менеджеры).
• Аккаунтинг : ведение клиента по текущему проекту и всем последующим, допродажи (экспертизы, рецензии, юр. блок и т.д.).
• Внутреннее взаимодействие : оценщики, юрист, куратор отдела экспертиз.
• CRM (Битрикс24) обязательно :

  все лиды/контакты в CRM

  сделка создаётся сразу после первого разговора

  задача на следующий шаг после каждого касания

  обязательные поля/стадии

  ежедневная чистка просрочек

Требования

Обязательно:

• опыт холодных B2B-продаж (не только входящие лиды)
• уверенные переговоры с ЛПР
• системность и ответственность, умение держать воронку
• дожим без токсичности
• умение продавать ценность , а не скидку (возражение дорого стандартная часть работы).

Плюсом приветствуется:

• опыт длинных сделок (до 6 месяцев),
• опыт в консалтинге/оценке/юридических услугах или быстрая обучаемость.

Важные правила взаимодействия

• Нет позиции это не работает , без "но есть такое решение".
• Любая проблема = польза + варианты решения .
• Работаем на результат, без перекладывания ответственности на другие отделы.

Условия

• Оклад: обсуждаем по опыту
• Гарантия на адаптацию: первые 2 3 месяца
• Бонус: процент от проектов
• Потолка нет рост выручки и маржинальности напрямую повышает доход
• Испытательный срок: 1 2 месяца
• Формат: офис, оборудованное рабочее место (Ижевск)
• География продаж: вся Россия (в основном онлайн из офиса), встречи в Ижевске; командировки точечно, если это перспективно

Как откликнуться (просим 3 коротких пункта)

В отклике напишите:

сколько лет в холодных B2B

2 3 примера сделок/клиентов (сфера, чек, цикл)

какую CRM вели и как держали дисциплину