Вакансия: Менеджер по продажам b2b цветы и растения удаленно
Описание вакансии
Мы международная торговая компания Li Hua Group.
Специализируемся на поставках срезанных цветов, горшечных и стабилизированных растений, луковичных культур из Китая.
Единственные поставщики цветов из Китая в РФ с собственной инфраструктурой: склады в РФ и Китае, отлаженная логистика и строгий контроль качества (менее 1% рекламаций)
Уже работаем с лидерами отрасли в РФ и активно расширяемся на регионы.
Китай только начал заниматься цветами и входить в этот рынок, на данный момент доля Китая в РФ всего 1,8%. Но цветы из Китая - новый тренд с взрывным потенциалом роста, он уже показывает уверенные результаты.
У нас амбициозные цели! Мы ищем в команду таких же амбициозных и опытных менеджеров по продажам!
Мы не раздуваем штат. Сейчас в команде продаж 10 человек, которые уже делают результаты. Хотим его усилить еще 5 менеджерами и нацелены на долгосрочное сотрудничество
У нас есть реально мощные оферы, которые помогают быстрее снять барьеры у новых клиентов, ускоряют сделки и повышают конверсию на старте:
- Демо-коробка без предоплаты - отправляем демонстрационную коробку с самым ходовым и топовым ассортиментом из Китая (50%+ наших продаж) Клиент оценивает качество и сервис, и если что-то не устроит - может не оплачивать демо-коробку.
- Модель "10/90" - клиент оплачивает 10% до отправки, а 90% после проверки товара. Если качество или сервис не устроили - остаток можно не оплачивать.
Оплата менеджеров высокая и прозрачная:
- Оклад от 50 000 с возможностью увеличить по результатам
- +5% от объема личных продаж по срезанным цветам (и сопутствующим позициям)
- +2% от объема личных продаж по горшечным растениям
- Минимальный чек на 100 000
- Доход успешного менеджера от 200 000 и выше
Пожалуйста, внимательно прочитайте вакансию перед откликом. Мы ищем менеджеров на полный цикл сделки. Ценим дисциплину, активность и целеустремленность. Нам важно, чтобы у вас был интерес к отрасли и вы любили продавать.
Мы ожидаем, что у вас уже есть опыт в продажах от 3-х лет:
- Умеете работать удаленно - есть тихое рабочее место, ПК/ноутбук, техническая грамотность
- Умеете работать с холодной базой b2b в звонках и переписках
- Знаете как выходить на ЛПР и обходить ассистента
- Делаете презентацию компании и продукта, показываете преимущества, работаете с возражениями
- У вас есть азарт закрывать сделки и больше зарабатывать
- Не бросаете клиента, контролируете качество поставок, чтобы клиент остался доволен
- Своевременно напоминаете клиенту о предзаказах, платежах и доставке
- Также, мы ожидаем, что у вас есть опыт в срезанных цветах и/или горшечных растениях, в смежных нишах:
- Вы работали старшим флористом, менеджером по оптовым продажам, менеджером по закупкам, категорийным менеджером, управляющим цветочного магазина, региональным представителем и др.
- Понимаете специфику рынка и продукта, знаете ассортимент, условия транспортировки и хранения
- Будет сильным преимуществом наличие своей клиентской базы (быстрый старт и быстрые результаты)
Какие задачи вам предстоит решать:
- Работать с оптовыми клиентами по всей России (дистрибьюторы, цветочные базы, локальные сети)
- Совершать полный цикл b2b продаж - от проверки информации и обзвона клиентов до контроля качества поставки
- Звонить через телефонию, переписываться в мессенджерах, опираться на эффективные скрипты
- Вести переговоры с ЛПР, презентовать компанию и продукт, работать с возражениями
- Вести клиентскую базу, сделки и отчетность в Битрикс24, МойСклад, Excel / Google Sheets
- Выполнять KPI, план продаж (на основе реальных данных), заключать сделки
- Увеличивать активную клиентскую базу и выручку, радоваться вместе с нами новым победам
Что мы предлагаем:
- Доход успешного менеджера от 200 000 и выше
- Стабильную работу в быстро растущей международной компании и команде
- Полностью удаленная работа, без необходимости посещать офис или склад
- Официальное трудоустройство
- График работы понедельник-пятница с 9:00 до 18:00 Мск, в субботу с 10:00 до 12:00 планерка по итогам недели
- По мере расширения, рост внутри компании
Какие этапы подбора мы предусмотрели:
- Быстрый отклик на вакансию без дополнительных анкет
- Собеседование с HR для обсуждения деталей
- Собеседование с РОПом, демонстрация навыков продаж и ответы на все ваши вопросы
- Обучение и адаптация, поддержка команды и руководителя
- Испытательный срок 2 месяца с адекватным планом продаж
Мы нацелены на долгосрочное и результативное сотрудничество. Если вы тоже этого хотите, с нетерпением ждем ваши отклики!
