Менеджер по продажам B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

О компании

Мы компания BG LAB, федеральный брокер банковских гарантий и финансовых решений для бизнеса.

• Мы уже несколько лет помогаем компаниям участвовать в закупках по 44 ФЗ и 223 ФЗ.
• Помогаем получать банковские гарантии и проходим с клиентами весь путь тендера под ключ.
• С нами работают десятки поставщиков из разных регионов России.

Чем предстоит заниматься

• Ведение переговоров с B2B клиентами: входящие и исходящие звонки, презентация компании и услуг BG LAB, проведение онлайн встреч, работа с ЛПР (собственники, директора, главбухи, тендерные специалисты).

• Продажа банковских гарантий и сопутствующих услуг: подбор продукта под задачу клиента (обеспечение заявки, исполнения, гарантийные обязательства и т.д.), объяснение условий, работа с возражениями, доведение до сделки.

• Ап- и кросс сейлы: предложение дополнительных услуг (тендерное сопровождение, аналитику закупок, пролонгацию гарантий и т.п.) для увеличения среднего чека и LTV.

• Сопровождение сделки в CRM: фиксация контактов, этапов воронки, задач, передача клиента в юридический блок и на последующее обслуживание.

Наши ожидания от кандидата

• Опыт в B2B продажах от 1 года: понимаете, кто такие ЛПР, как говорить на языке выгод, умеете доводить сделки до результата.

• Понимание воронки продаж и цифр: знаете, что такое конверсии, средний чек, цикл сделки, и готовы работать с планом.

• Энергичность и проактивность: не ждете идеального лида , умеете сами дожимать, инициировать контакт и предлагать новые решения клиенту.

• Готовность учиться: наша сфера связана с законодательством и финансами, поэтому важно желание разбираться в продуктах и постоянно обновлять знания.

• Будет плюсом опыт работы с тендерами, банковскими продуктами, страхованием или финансовыми услугами для бизнеса.

Условия и формат работы

Формат: Удаленная работа .

График: 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК (без ненормированного дня, поддерживаем адекватный work life balance).

Доход: фиксированный оклад (50 000 на руки) +15 % от выручки ; совокупный доход на старте от 150 000 при выполнении плана, далее от 300 000 и выше при росте показателей.

Стабильность: работаем в востребованной нише B2B финансов, спрос не зависит от сезонности и локальных кризисов .

Команда: рядом сильные специалисты по продажам и юристы по банковским гарантиям, которые помогают закрывать сложные кейсы и прокачивать экспертизу.

Развитие: доступ к внутренним материалам, скриптам, шаблонам, регулярным разбором звонков и обучающим сессиям.

Перспективы: участие в запуске новых направлений BG LAB, возможность вырасти до ведущего менеджера или руководителя группы продаж.