Key Account Manager / Senior Sales Manager (B2В / В2С металлоконструкции) (удаленная работа)

Вакансия: Key Account Manager / Senior Sales Manager (B2В / В2С металлоконструкции)

Описание вакансии

Наш клиент ГК Сфера производственная компания с 20-летней историей на рынке металлоконструкций: производство элементов
верхнего строения ж/д пути, фасадных кронштейнов, металлообработка любой сложности.

У ГК Сфера собственное производство в Воронеже, крупные реализованные проекты (в том числе с РЖД).

О роли:

Мы ищем первого менеджера по продажам / Key Account Manager, который возьмёт на себя развитие продаж и в перспективе возглавит коммерческое направление.

Это роль для человека, которому интересны крупные сделки, сложный продукт и влияние на бизнес.

Задачи:
Главная задача развивать продажи и клиентскую базу.

Погружение в продукт и производственные возможности компании;

Активный поиск и привлечение клиентов:

- приоритет B2B направление: развитие долгосрочных отношений с клиентами и партнерами;

- В2С направление: продажи физ.лицам;

Инициация и ведение сложных B2B-сделок и тендеров;

Работа с входящими обращениями и развитие клиентов;

Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до контракта;

Расчёт экономики проектов: маржинальность, риски, выгода. Просчет проекта совместно с коллегами;

План / факт по продажам ежедневно и информирование коллег о совершенных сделках;

Взаимодействие с внутренними командами;

Командировки к клиентам при необходимости (в случае развития и для переговором с крупным партнером);

Участие в построении системы продаж и коммерческой инфраструктуры;

В перспективе рост до руководителя отдела продаж с формированием собственной команды.

Мы ожидаем:

Опыт B2B-продаж в сегменте средних и крупных чеков;

Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР;

Опыт работы с длительным циклом сделки;

Понимание экономики проектов и умение считать деньги;

Самостоятельность и инициативность;

Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;

Готовность работать в среде без готовых скриптов и базы;

Системность и желание наводить порядок в процессах

Готовность к командировкам.

Будет преимуществом:

Опыт в продажах металлоконструкций / металлоизделий / строительных или производственных B2B-продуктов;

Опыт работы с крупными клиентами и корпорациями;

Опыт участия в коммерческих тендерах;

Условия:

Работу в устойчивой, развивающейся компании с сильными клиентами и интересными проектами федерального уровня;

Формат взрослого доверия без микроменеджмента;

Прямое взаимодействие с топ-менеджерами бизнеса;

Высокий уровень автономности и доверия;

Возможность выстроить продажи и возглавить направление;

Конкурентная система мотивации (фикс + бонусы, обсуждается);

График 5/2, 10:00-19:00, удаленный / разъездной формат.

Если вам интересно строить продажи, а не просто выполнять план,

если вам важны масштаб, доверие и реальное влияние на бизнес нам по пути.