Операционный директор на маркетплейсах (удаленная работа)

Вакансия: Операционный директор на маркетплейсах

Описание вакансии

Операционный директор (COO) для масштабирования e-commerce бизнеса с 124 млн до 500+ млн руб

По итогам 2026 года вы будете ответственны за достижение:

* Рост выручки на OZON до 372 млн руб. (после СПП) при сохранении маржинальности не ниже 10%.

* Запуск и выход на оборот 90 млн руб. на Wildberries с текущим ассортиментом.

* Проведение тестов не менее 3 новых ниш/категорий на OZON или WB с подготовленным решением по масштабированию успешных.

* Внедрение и обеспечение работы еженедельного операционного цикла (планирование/отчетность по KPI) для отделов закупок, логистики и продаж.

* Формирование и строгое соблюдение финансового плана продаж, платежного календаря с точностью прогноза денежного потока на 60 дней не менее 80%.

Если вы также разделяете системный подход, любовь к цифрам и амбициозные цели, то нам по пути
Мы предлагаем оклад + % от ЧП

Ключевые обязанности

1. Стратегия и аналитика:

• Разработка и исполнение плана продаж на сезон/квартал/месяц.
• Построение и постоянная корректировка стратегии роста компании: выход в новые категории, тесты ниш, работа с ассортиментом.
• Глубокий анализ отчетов маркетплейсов , внутренней отчетности по прибыльности SKU.
• Ведение отчетности по ключевым метрикам: чистая прибыль, ROI, оборачиваемость, средний чек.

2. Финансовое управление:

• Полный контроль за денежными потоками: формирование и ежедневное ведение Платежного Календаря.
• Проведение оплат поставщикам, за логистику, рекламу и другие операционные расходы.
• Ведение (или тесное взаимодействие с бухгалтером) по управленческому ДДС-отчету.
• Планирование финансовых потребностей компании.

3. Операционное управление и организация работы:

• Выстроение и оптимизация бизнес-процессов между отделами: Отдел аналитики(закупки)/ Отдел продаж/ Отдел логистики
• Контроль за соблюдением сроков: производственный план (заказ товара у поставщика), план продаж, графики поставок.
• Проведение еженедельных планерок с постановкой целей по SMART и разбором результатов.
• Внедрение системы контроля задач

4. Управление командой и найм:

• Руководство отделами: Закупки, Логистика, Аналитика, Продажи (CS).
• Подбор, обучение и мотивация сотрудников.
• Контроль выполнения KPI каждого подразделения.

Ключевые требования (склад ума и опыт)

Аналитический и логический склад ума основа основ:

Опыт управления (от 3 лет) в роли директора магазина/директора по продажам/руководителя направления на WB и OZON . Понимание специфики обеих площадок

Практический опыт в e-commerce от закупки до конечной продажи и анализа прибыли.

В нашей компании мы ценим:

Прямую коммуникацию. Проблема, озвученная вовремя, это решенная проблема. Сокрытие ошибок неприемлемо.

Управление через данные. Любое предложение по изменению процесса должно быть обосновано цифрами (расчет ROI, экономии времени).

Системный подход. Наша цель построить системную компанию

Испытательный срок (30 дней). В первые 30 дней мы сфокусируемся на глубоком погружении в компанию, запуске первых улучшений в операционных процессах и построение дорожной карты на 2026 год. У вас будут четкие измеримые цели на этот период.