Вакансия: Менеджер по продажам
Описание вакансии
Привет! Мы NovacPay сколковская компания, один из ведущих платежных агентов в России, который позволяет среднему, малому и крупному бизнесу производить расчеты за границей. Проект начал развивать свою инфраструктуру в ОАЭ и масштабировался на множество стран, став настоящей революцией в мире трансграничных расчетов.
Мы приглашаем в свою команду менеджера по продажам.
Основной продукт (B2B ключевой фокус) Международные платежи для импортеров Основные направления: Китай, Азия, Турция, Европа Средний чек сделки: 60 000 USD
Культура и стиль управления Компания про результат, а не про уют . Удалёнка, но высокая требовательность. Взрослый стиль общения.
Собственник вовлечён стратегически, ценит: инициативу, честность, ответственность, умение держать слово.
Здесь не приживаются: жертвы, люди без структуры, те, кто ждёт указаний .
Здесь быстро растут: самостоятельные, мыслящие, амбициозные, ориентированные на рост и деньги.
Для тебя:
Доход:
Гарантированный оклад: 150 000 на руки с первого дня.
Мощный бонус без потолка: Процент от комиссионного дохода привлеченного клиента.
- 10% первые 6 месяцев работы клиента.
- Уменьшенный процент, но пожизненно с 7-го месяца.
- Ключевой KPI: Привлечение 6 новых клиентов в месяц .
- Формат и график:
Полностью удаленная работа .
Пн-Пт, 09:00-18:00 (МСК).
- 3 оплачиваемых дня отдыха (day-off) в году + официальные праздники.
- Официальное трудоустройство.
- "Белая" заработная плата.
- Развитие и культура:
- Самообучение обязательная часть работы. Мы верим, что остановка в развитии это деградация.
Четкий карьерный путь в продажах.
- Команда профессионалов, где ценят проактивность, аналитику и результат.
- Твои задачи:
Активный поиск и привлечение: Формирование и обработка собственной воронки через холодные звонки, сообщения (Email, LinkedIn, мессенджеры), нетворкинг.
Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР): Поиск и установление контакта с собственниками, финансовыми директорами, руководителями отделов в компаниях-клиентах.
- Полный цикл продаж: Проведение онлайн-встреч, глубокая диагностика потребностей, презентация решения, работа с возражениями и ведение переговоров.
- Ведение сделки: Управление процессом от первого контакта до первого платежа, координация с отделом сопровождения, минимальная работа с документами.
- Аналитика и планирование: Ведение и четкое планирование деятельности в CRM (AMO CRM), прогнозирование, анализ причин успеха/отказов.
- Как будет строиться твой рабочий процесс:
- Основной фокус не просто холодное привлечение, а экспертная продажа.
Обработка входящих лидов (при наличии) параллельно.
После первого платежа клиент переходит к менеджеру по сопровождению (Account). Вы подключаетесь точечно для расширения сотрудничества, возврата или сложных переговоров.
Нам важно в тебе:
Опыт в B2B-продажах от 2-х лет (услуги, финтех, банки, ВЭД, логистика). Понимание длинного цикла продаж и работы с возражениями.
Сильный скилл в холодных продажах умение быстро собирать воронку и держать темп.
- Умение работать с ЛПР, упаковывать ценность в цифры, считать выгоду и риски для клиента.
- Навык ведения переговоров, дожима до сделки без давления, четкая коммуникация без воды.
- Опыт работы с CRM-системами (у нас AMO CRM).
- Готовность к работе в условиях дедлайнов, нормативных требований и в разных часовых поясах.
- Высокий EQ: Умение считывать напряжение клиента и быть островком спокойствия в сложных вопросах.
- Проактивность и педантичность: Не ждать указаний, а самому исследовать рынок. Любовь к деталям, привычка всё фиксировать и перепроверять.
- Аналитический склад ума: Видеть в продажах не впаривание , а разгадывание головоломки бизнеса клиента .
- Самообучаемость: Готовность глубоко погружаться в сложный продукт, в процедуры KYC, схемы платежей.
- Пунктуальность, честность, грамотная речь, позитивное отношение к миру, умение планировать время.
- Интерес к мировой торговле, валютным рынкам, международному бизнесу.
- Ответственное отношение к здоровью и рабочему графику.
- Как мы работаем с тобой в отборе на данную позицию:
ты оставляешь свой отклик
- твое резюме оценивают
- тебе направляют профиль должности и информацию о компании
- ты всё изучаешь, если согласен с задачами и условиями, ты пишешь о готовности принять участие в телефонном интервью
- с тобой проводят короткое, быстрое телефонное интервью
- если ты готов, тебя приглашают на видео встречу
- далее встреча с руководителем
- выход на работу и быстрое включение в процессы
