Head of Sales/Sales Team Lead / US & EU EdTech, AI-first/Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Head of Sales/Sales Team Lead / US & EU EdTech, AI-first/Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

About Legacy Online School

Legacy Online School is an accredited US K 12 private online school serving families in 50+ countries. We issue a US High School Diploma and operate in a high-trust education market where sales equals long-term responsibility.

We have inbound demand and a growing admissions flow.
Our focus is building a scalable sales and admissions system that can support 3x 10x growth without losing quality.

Role Overview

This role combines:
Sales Team Leadership
Revenue ownership
Admissions system architecture

You will lead the sales/admissions team while building the processes, standards, and infrastructure required for sustained growth.

Key Responsibilities

Recruiting, hiring, and replacing sales/admissions reps
Training, onboarding, mentoring, and performance management
Quality control of calls, chats, and parent experience
Sales scripts, qualification logic, objection handling
CRM structure, dashboards, KPIs, and reporting
Funnel conversion optimization end-to-end
Revenue forecasting and predictability
Scaling the team and systems from current volume to 3x / 5x / 10x
Integration of AI tools and automation into sales operations

Minimum Requirements

Personally owned $5 7M+ annual revenue
Managed sales teams of 20 30+ people
Experience in EdTech, SaaS, Education, or other high-ticket trust-based products
Strong experience in recruiting, training, and quality control
Systems thinking and data-driven decision-making
Fluent English (spoken and written)
Full availability during US business hours (EST)

Why to Join Legacy

Real scale, not a promise of scale
Legacy is already operating at multi-million annual revenue with real inbound demand. This is not a zero-to-one story this is a system that already works and now needs to be scaled 3x 10x.

Ownership, not micromanagement
You will own sales and admissions as a function. We expect you to design systems, make decisions, and take responsibility for outcomes not follow someone else s playbook.

Direct access to the founder
You work directly with the founder. No bureaucracy, no layers, no politics. Decisions are made fast, and good ideas are implemented quickly.

High-trust, high-ticket product
We sell education, not impulse purchases. Families come with intent, budgets, and long-term expectations. This allows you to build quality sales processes instead of pushy tactics.

Room to build a real revenue architecture
You won t inherit a frozen structure. You will shape:
team design, funnels, KPIs, compensation models, quality standards, and scaling logic.

AI-first mindset
We actively remove manual work from sales through automation and AI. The goal is leverage, not headcount growth. If you like building efficient systems this is your playground.

Clear growth trajectory
This role can naturally grow into a Chief Revenue Officer position as the company scales. The impact you create here will be visible, measurable, and career-defining.

Long-term play
We are building a serious, sustainable business not a short-term cash grab. If you care about legacy, responsibility, and real value creation, you ll feel aligned.

Location
Remote (Global)

Working Hours
9:00 AM 6:00 PM Eastern Time (New York Time)
Strict requirement. No exceptions.

Compensation
$3,000 $7,000 base + performance-based upside
(Revenue-linked compensation possible for the right candidate)

Revenue Scope
Minimum required experience: $5 7M annual revenue
Growth objective: scaling to $10M+

О Legacy Online School

Legacy Online School это аккредитованная частная онлайн-школа США, предлагающая программы K 12 для семей из более чем 50 стран. Мы выдаем аттестаты о среднем образовании США и работаем на рынке образовательных услуг, где высокий уровень доверия означает долгосрочную ответственность.

У нас есть спрос и растущий поток абитуриентов.
Наша цель создать масштабируемую систему продаж и приема, которая сможет обеспечить рост в 3 10 раз без потери качества.

Обзор должности

Эта должность сочетает в себе:
Руководство командой продаж
Ответственность за доходы
Архитектура системы приема учащихся

Вы будете руководить командой продаж/приема учащихся, одновременно создавая процессы, стандарты и инфраструктуру, необходимые для устойчивого роста.

Основные обязанности

Подбор, найм и замена представителей по продажам/приему учащихся
Обучение, адаптация, наставничество и управление эффективностью
Контроль качества звонков, чатов и впечатлений родителей
Сценарии продаж, логика квалификации, работа с возражениями
Структура CRM, дашборды, KPI и отчетность
Комплексная оптимизация конверсии воронки продаж
Прогнозирование и предсказуемость доходов
Масштабирование команды и систем с текущего объема до 3x / 5x / 10x
Интеграция инструментов искусственного интеллекта и автоматизации в операции по продажам

Минимальные требования

Личный годовой доход в размере 5 7 млн долларов
Управление командами продаж из 20 30+ человек
Опыт работы в EdTech, SaaS, образовании или других высокодоходных продуктах, основанных на доверии
Обширный опыт в подборе персонала, обучении и контроле качества
Системное мышление и принятие решений на основе данных
Свободное владение английским языком (устная и письменная речь)
Полная доступность в рабочее время США (EST)

Почему стоит присоединиться к Legacy

Реальный масштаб, а не обещание масштаба
Legacy уже работает с многомиллионным годовым доходом и реальным спросом. Это не история с нуля до единицы это система, которая уже работает и теперь нуждается в масштабировании в 3 10 раз.

Собственность, а не микроменеджмент
Вы будете отвечать за продажи и прием студентов. Мы ожидаем, что вы будете разрабатывать системы, принимать решения и нести ответственность за результаты, а не следовать чужому сценарию.

Прямой доступ к основателю
Вы будете работать напрямую с основателем. Без бюрократии, без уровней, без политики. Решения принимаются быстро, а хорошие идеи реализуются оперативно.

Высоконадежный продукт с высокой стоимостью
Мы продаем образование, а не импульсивные покупки. Семьи приходят с намерениями, бюджетами и долгосрочными ожиданиями. Это позволяет вам создавать качественные процессы продаж вместо навязчивых тактик.

Возможность построить реальную архитектуру доходов
Вы не унаследуете застывшую структуру. Вы будете формировать:
дизайн команды, воронки продаж, KPI, модели вознаграждения, стандарты качества и логику масштабирования.

Приоритет искусственного интеллекта
Мы активно устраняем ручную работу из продаж с помощью автоматизации и искусственного интеллекта. Цель использовать преимущества, а не увеличивать штат. Если вам нравится создавать эффективные системы это ваша площадка.

Четкая траектория роста
Эта роль может естественным образом перерасти в должность директора по доходам по мере роста компании. Влияние, которое вы создадите здесь, будет видимым, измеримым и определяющим для вашей карьеры.

Долгосрочная перспектива
Мы строим серьезный, устойчивый бизнес, а не занимаемся краткосрочным зарабатыванием денег. Если вам важны наследие, ответственность и создание реальной ценности, вы почувствуете себя как дома.

Местоположение
Удаленно (по всему миру)

Рабочие часы
9:00 18:00 по восточному времени (время Нью-Йорка)
Строгое требование. Без исключений.

Вознаграждение
3000 7000 долларов США + бонус за результативность
(Для подходящего кандидата возможно вознаграждение, привязанное к доходам)

Объем доходов
Минимальный требуемый опыт: годовой доход 5 7 млн долларов США.
Цель роста: увеличение до 10 млн долларов США и более.