Менеджер по оптовым продажам (B2B) детская зимняя верхняя одежда (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по оптовым продажам (B2B) детская зимняя верхняя одежда

Описание вакансии

О нас

Мы детский бренд верхней одежды Jamm Kids и Coolbe , работаем с 2019 года. Наш ключевой продукт зимние комбинезоны. На Wildberries мы входим в топ-5 продавцов в зимней категории комбинезонов в сезон. Нас знают на рынке: есть сформированная клиентская база, репутация и продукт, который реально продаётся.

Сейчас усиливаем оптовое направление и ищем человека, который умеет добывать оптовых покупателей, вести переговоры и закрывать сделки.

Задачи (что нужно делать)

Новые клиенты основное

Активный поиск оптовых покупателей: детские магазины, сети, региональные оптовики, шоурумы, закупщики, маркетплейс-селлеры.

Выход на ЛПР: собственники, закупщики, коммерческие директора.

Холодные/тёплые касания: звонки, мессенджеры, почта, соцсети, списки выставок/каталогов.

Переговоры и сделки

Презентация бренда и коллекции, отправка КП/прайса, согласование условий.

Закрытие на первую поставку: договор/счёт/оплата (по политике компании).

Повторные продажи: доп.отгрузки, расширение линейки, рост среднего заказа.

Системность

Ведение базы и воронки в CRM/таблице: статусы, следующий шаг, фиксация договорённостей.

План/факт по активности и результатам (еженедельно).

Сбор обратной связи от рынка: спрос, цены, условия конкурентов, что мешает сделке.

KPI (как мы понимаем результат )

На испытательный срок (обычно 1 2 месяца) будут метрики:

новые контакты ЛПР / неделю

отправленные КП / неделю

новые клиенты / месяц

выручка опта / месяц

Конкретные цифры ставим после быстрого аудита базы и стартовой точки, но KPI будут чёткие.

Требования (must-have)

Опыт B2B/оптовых продаж от 1 2 лет (идеально одежда/детские товары).

Понимание, как работает опт: маржа, минимальные партии, условия оплаты, сезонность.

Умение самостоятельно находить клиентов (не ждать лиды , а делать outbound).

Сильные переговоры: умеете вести к решению и закрывать.

Дисциплина: воронка, фиксация договорённостей, работа по плану.

Будет плюсом

Опыт в детской категории / верхней одежде / зимнем ассортименте.

Своя база оптовых контактов (любая, главное живая).

Опыт работы в CRM (amoCRM/Битрикс24/любая) и понимание цифр по воронке.

Условия

Формат: удалённо / гибрид (по договорённости).

Доход: фикс + % + бонусы за KPI (обсуждаем по опыту и базе, потолка нет).

Продукт, который не надо выдумывать : сезонный спрос, узнаваемость бренда, сильная позиция на рынке.

Быстрые решения, минимум бюрократии, прямой контакт с руководителем направления.

Рост: можно вырасти до руководителя оптового направления при результатах.