Разработка и реализация коммерческой стратегии (включая выход на новые рынки, развитие продуктов и ценообразование).
Анализ рынка, клиентских сегментов и конкурентов для роста и управления рисками.
Управление P&L, бюджетом коммерческого блока и достижение плановых показателей выручки и прибыли.
Обеспечение системного видения бизнеса и эффективного кросс-функционального взаимодействия (продажи, маркетинг, продукт, сервис).
Формирование, мотивация и развитие разнофункциональной коммерческой команды.
Построение и повышение операционной эффективности коммерческих подразделений.
Мониторинг результатов, проведение совещаний и развитие талантов, в том числе внедрение Performance Management, KPI и систем мотивации.
Управление ключевыми клиентами и заключение стратегических сделок.
Разработка стратегий развития продаж, поиск новых каналов и партнерств.
Оптимизация всей воронки продаж для максимизации конверсии.
Участие в разработке маркетинговой стратегии (бренд, позиционирование, цены).
Анализ и оптимизация клиентского пути для улучшения клиентского опыта.
Интеграция "голоса клиента" в разработку продуктов.
Разработка стратегий повышения лояльности, удержания и LTV клиентов.
Глубокая аналитика бизнес-показателей с использованием CRM, BI-инструментов и Excel/Google Sheets.
Мы ожидаем, что у успешного кандидата есть:
Опыт работы на финансовом рынке не менее 3-х лет. Предпочтительные сферы: банки, инвестиционные или управляющие компании, негосударственные пенсионные фонды.
Опыт работы на руководящей должности (Коммерческий директор/аналогичная) не менее 2-х лет.
Умение четко и убедительно доносить идеи, стратегии и результаты работы до различных аудиторий: команды, руководства, внешних партнеров.
Способность понимать и эффективно управлять межличностными отношениями с сотрудниками, клиентами и партнерами.
Навыки выявления первопричин проблем и генерации инновационных, эффективных решений.
Готовность к быстрой адаптации к изменениям рыночной среды и внутренним процессам компании, постоянное стремление к обучению.
Высокая работоспособность и способность сохранять эффективность в условиях динамичной, высокоответственной рабочей среды.
Будет плюсом:
Квалификационный аттестат специалиста финансового рынка 1-го типа.
Квалификационный аттестат специалиста финансового рынка 5-го типа.
Что мы предлагаем:
Полностью белую заработную плату, все социальные гарантии согласно ТК РФ.
Удобный график работы: 5/2, (возможность работать удаленно).
Поддержку здоровья: расширенную программу ДМС со стоматологией, компенсацию занятий спортом, корпоративные спортивные мероприятия.
Насыщенную корпоративная жизнь.
Профессиональное развитие и самореализацию, обучение за счет компании, корпоративную программу изучения английского в SkyEng.
