Вакансия: B2B Business Development Manager в контент-агентство
Описание вакансии
О компании: Kroliki креативная студия по созданию коротких вертикальных роликов для соцсетей. Социальные сети в 2026 году неотъемлемая часть жизни: пользователи проводят в них от 1,5 до 5 часов ежедневно. Мы специализируемся на коротком видеоконтенте, который привлекает внимание, формирует доверие и приводит клиентов.
Почему Kroliki: - Более 4 лет на рынке короткого видеоконтента
- 42 аккаунта доведены до 100 000+ подписчиков через короткие ролики
- Опыт работы более чем в 40 нишах :
от онлайн-школ и образовательных проектов до государственных и корпоративных заказчиков - В портфеле:
проекты Росмолодёжи
продвижение сети АЗС Нефтьмагистраль
создание контента для SkyClub медийной баскетбольной команды артиста MACAN - Умеем привлекать целевую аудиторию и миллионы просмотров через вертикальный контент практически в любой нише
Недавно мы реализовали
успешный коммерческий кейс в строительной сфере , который показал высокий спрос и финансовый потенциал этого направления. В связи с этим мы запускаем активное развитие
ниши девелопмента и строительства и ищем специалиста, который возьмёт на себя коммерческое развитие этого направления Мы в поиске
B2B Business Development Manager , который будет отвечать за поиск, привлечение и развитие клиентов в сегменте:
- девелоперы
- застройщики
- брокерские и строительные компании
Это
коммерческая роль с фокусом на B2B-взаимодействие и выстраивание долгосрочных отношений.
Продажами в лоб заниматься не нужно ваша зона ответственности заканчивается на этапе доведения клиента до встречи с собственником.
Задачи: Коммерческое развитие и привлечение клиентов - Исследовать рынок девелопмента и строительства:
анализировать сегменты, тенденции, конкурентов
определять потенциальных клиентов и ЛПР (собственники, коммерческие и маркетинг-директора) - Искать и выстраивать коммуникации с девелоперами, застройщиками, брокерами:
холодные и тёплые контакты
приветствуется наличие собственной базы контактов - Привлекать внешних клиентов в агентство
Работа с лидами и коммуникациями - Устанавливать первичный контакт, презентовать агентство и кейсы
- Квалифицировать клиентов и выявлять потребности
- Назначать и организовывать встречи с собственником студии
- Вести клиента до этапа встречи (без закрытия сделки)
- Формировать долгосрочные отношения с клиентами для повторных проектов и рекомендаций
Требования обязательные: - Опыт работы в B2B-продажах или развитии бизнеса
- Подтверждённый опыт работы со строительными / девелоперскими компаниями
- Понимание специфики рынка недвижимости и строительных проектов
- Навыки самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР
- Опыт ведения деловых переговоров в удалённом формате
Будет преимуществом: - Наличие собственной базы контактов в девелопменте / строительстве
- Опыт работы в агентствах (маркетинг, digital, продакшн, креатив)
- Умение работать с CRM и выстраивать воронку взаимодействия
Условия работы: - Формат работы: полностью удалённый
- График: 5/2, полный рабочий день
- Оплата труда:
Фиксированный доход: 100 000 + Переменная часть (KPI):
- бонус за доведённого клиента до встречи с собственником
- процент с продаж после заключения сделки
Совокупный доход: в среднем
150 000 250 000 (без потолка)
- Работа напрямую с собственником бизнеса
- Возможность вырасти до Руководителя коммерческого направления по мере масштабирования ниши
В сопроводительном письме, пожалуйста, ответьте на 3 вопроса :
С какими строительными / девелоперскими компаниями вы работали и в какой роли?
Чем именно вы занимались в B2B-воронке : поиск клиентов, выход на ЛПР, назначение встреч, сопровождение до сделки?
Есть ли у вас собственные контакты или база в сфере строительства / девелопмента?
Отклики без ответов на вопросы могут рассматриваться дольше. Спасибо за понимание!
