Менеджер по продажам (холодные звонки, B2B)

Вакансия: Менеджер по продажам (холодные звонки, B2B)

Описание вакансии

Мы работаем с крупными корпоративными клиентами, для которых ИТ стратегический актив.

Наша задача находить перспективные компании, глубоко квалифицировать потребность и передавать в работу только действительно подготовленные лиды.

У нас чёткое разделение ролей:

Вы эксперт по холодному поиску и квалификации.

Менеджер по работе с клиентами проводит финальные переговоры и закрывает сделки.

Мы ценим не поток встреч, а качественно подготовленные возможности для сделки.

Задачи:

• Поиск и привлечение потенциальных клиентов (B2B, крупные корпорации).
• Работа с холодными базами и самостоятельное формирование пайплайна.
• Валидация контактов: проверка релевантности, актуальности и заинтересованности.
• Проведение SPIN-анализа (Situation, Problem, Implication, Need-payoff).
• Глубокая квалификация лидов: выявление реальных потребностей, понимание бюджета, определение уровня ЛПР, оценка готовности к покупке.
• Назначение встреч с менеджером по работе с клиентами (экспертом).
• Корректная передача информации и фиксация всех данных по клиенту.

Что для нас важно:

• Любите интеллектуальные продажи.

• Умеете задавать сложные вопросы и слушать.

• Не боитесь холодных звонков и воспринимаете их как инструмент.

• Понимаете, что качественная квалификация экономит ресурсы всей команды.

• Хотите расти в сторону сложных B2B-продаж.