Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
12 февраля 2026
iTAB ведущая платформа превентивного здоровья в РФ: маркетплейс качественных БАД с экспертным отбором, сеть из 6 000+ специалистов и более 86 000 пунктов выдачи в России и за рубежом, AI-сервисы для здоровья и собственное приложение.
Над развитием iTAB работает команда из 80+ специалистов продукт, IT, маркетинг, медицина, аналитика и контент.
На платформе мы объединяем врачей, нутрициологов и людей, которые заботятся о своём здоровье будущего, и развиваем в России культуру превентивного подхода к здоровью.
Суть роли:
Вы наш полевой командир и амбассадор брендов. Ваша миссия взять наши продукты и закидать ими всю страну, выстроив мощную дистрибуцию во все возможные внешние каналы. Вы превратите наши СТМ из нишевых онлайн-продуктов в узнаваемые массовые товары, которые люди покупают в аптеках, супермаркетах и на крупнейших маркетплейсах.
Ключевые задачи и зона ответственности:
Стратегия дистрибуции и захват рынка:
Разработка и реализация стратегии вывода и масштабирования брендов Инмед во внешние каналы.
Определение приоритетных каналов (онлайн-маркетплейсы, аптечные сети, премиальный и массовый ритейл, оптовая дистрибуция) и управление ассортиментной матрицей для каждого.
Личное ведение ключевых переговоров с закупщиками федеральных сетей, дистрибьюторами, владельцами маркетплейсов.
Построение и управление отделом продаж с нуля:
Формирование, обучение и мотивация команды активных B2B-менеджеров полевого типа.
Настройка всех процессов продаж: от поиска и первичного контакта до заключения договора, отгрузки и контроля повторных заказов.
Постановка планов и KPI, основанных на количестве новых точек дистрибуции, объеме выручки с внешних каналов и росте доли рынка.
Операционное управление каналами:
Организация бесперебойной логистики и выполнение обязательств перед каналами (поставки на склады маркетплейсов FBS/FBO, отгрузки в сети).
Контроль за merchandising (присутствие и выкладка на полках), актуальностью цен и участием в промо-активностях.
Анализ sell-out данных (продажи с полки) и разработка мер по стимулированию спроса совместно с маркетингом.
Позиционирование и продвижение для партнеров:
Выступление как голос бренда во внешних переговорах. Донесение ключевых преимуществ продукции ( Инмед : качество, экспертиза, биоусвояемость) до закупщиков и дистрибьюторов.
Участие в отраслевых мероприятиях, развитие сети профессиональных контактов.
Наш идеальный кандидат:
Опыт: От 5 лет в коммерческих ролях в FMCG, фармацевтике, CPG (потребительские товары) или food-ритейле с фокусом на офлайн-дистрибуцию .
Экспертиза:
Глубокая экспертиза в офлайн-ритейле: понимание процессов сетей (переговоры, планограммы, трейд-маркетинг, бонусные системы).
Наличие собственной адресной книги контактов среди закупщиков сетей, дистрибьюторов, ключевых игроков рынка.
Опыт построения отделов продаж с нуля и управления командой полевых представителей.
Практический опыт работы с крупными маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) как с каналами дистрибуции.
Навыки жестких переговоров и заключения долгосрочных контрактов.
Понимание основ мерчандайзинга и трейд-маркетинга для стимулирования продаж с полки .
Что для нас НЕ критично / не подойдет:
Кандидаты только с опытом в digital-продажах, интернет-маркетинге или узком B2B (услуги, оборудование) .
Стратеги, не готовые к операционной рутине и личным переговорам.
Теоретики без практического опыта последней мили дистрибуции.
Менеджеры, не готовые к активным разъездам и построению команды с чистого листа.
Мы предлагаем:
Возможность стать основателем и лидером коммерческого блока в динамично растущей бренд-компании.
Карт-бланш на построение системы дистрибуции с нуля и захват новых рынков.
Работу с качественным, востребованным продуктом, имеющим реальные конкурентные преимущества.
Прямое влияние на результат и доход компании .
Конкурентный пакет компенсации (оклад + существенный бонус, привязанный к выходу на новые сети и объему продаж + корпоративные бонусы).
