Менеджер по продажам/ Руководитель продаж (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам/ Руководитель продаж

Описание вакансии

Мы динамично развивающаяся группа компаний, работающая в двух перспективных направлениях: разработка IT-решений для рынка ТКО, ЖКХ и учёта захоронений. Наши продукты востребованы у специализированных организаций. Мы стремимся к лидерству в своих сегментах и ищем менеджера по продажам/ руководителя продаж, способного выстраивать и масштабировать продажи программных продуктов нашей собственной разработки.

Обязанности:

• Стратегия и планирование:
  Разработка и реализация стратегий продаж B2B-продажа IT-решений (программного обеспечения).
  Анализ рынков (российского), конкурентной среды, регуляторных требований и сертификаций.
  Формирование и выполнение годовых/квартальных планов продаж, бюджетов направления.
• Продажи и развитие бизнеса:
  Поиск: региональных операторов ТКО, перевозчиков ТКО, муниципалитетов, ведомств (для IT).
  Проведение переговоров, заключение договоров, муниципальных контрактов.
  Формирование и управление воронкой продаж, контроль конверсии.
• Продукт и клиентский опыт:
  Сбор требований клиентов (качество, функционал ПО), инициация доработок продукта.
• Холодные звонки, переговоры, командировки к клиентам с целью продажи.
• Ведение регулярной отчётности и аналитики для руководства.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах от 3 5 лет: IT-решения.

• Успешный опыт разработки и реализации стратегий продаж.

• Навыки ведения сложных переговоров с крупными корпоративными и/или государственными заказчиками.

• Уверенные знания специфики рынка ЖКХ/ТКО, работа с госзаказчиками.

• Готовность к командировкам (по России).

• Высшее образование (техническое, экономическое, менеджмент).

  Ключевые личные качества: стратегическое мышление, лидерство, коммерческая ориентация, системность, самостоятельность, ответственность за результат.

Условия:

• Работа в стабильной, развивающейся компании с амбициозными целями.
• Возможность влиять на стратегию и развитие.
• Конкурентный доход: фиксированный оклад + ежеквартальный/годовой бонус, привязанный к KPI.
• Официальное трудоустройство.
• Гибкий график и формат работы (удалённо, гибрид или офис).
• Профессиональный рост, участие в международных и отраслевых выставках, конференциях.