Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Мы группа компаний Потенциал , занимаемся аутсорсингом и аутстаффингом линейного персонала (грузчики, комплектовщики, упаковщики, операторы производств и др.). Работаем по РФ, отдел продаж уже запущен и приносит результаты, но мы хотим кратно увеличить эффективность и качество.

Сейчас усиливаем команду и ищем руководителя отдела продаж B2B , который возьмёт на себя управление текущей командой и развитие всего коммерческого блока.

Задача роли не поддерживать , а строить и усиливать

В отделе сейчас:

2 менеджера-хантера

1 специалист по поиску и прогреву лидов

Отдел работает, но его нужно:

оптимизировать,

настроить на стабильное выполнение и рост плана ,

выстроить системную работу: аналитика, воронки, каналы, обучение.

Чем предстоит заниматься

1. Управление отделом и развитие команды

Управление командой: постановка целей, контроль выполнения плана, ежедневная/еженедельная работа с воронкой.

Обучение и развитие менеджеров: скрипты, отработка возражений, разбор звонков, сопровождение сделок.

Повышение квалификации: создание системы регулярного обучения, чек-листов, стандартов работы.

Чёткая отчётность: кто, сколько, на каком этапе и почему.

2. B2B-продажи услуг аутсорсинга и аутстаффинга

Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.

Контроль качества и полноты проработки сделок менеджерами.

Заключение договоров по определённым критериям (например, от 5+ человек в одном объекте, не микро-сделки ).

Расчёт ставок и коммерческих условий для клиентов:

работа с калькуляторами,

индивидуальный расчёт под каждого клиента,

понимание маржинальности и экономики сделки.

Работа с тендерными площадками.

3. Каналы привлечения и тестирование гипотез

Развитие и тестирование каналов привлечения клиентов:

холодный и тёплый поиск,

партнёрские каналы,

площадки и мероприятия.

Совместно с руководством запуск и развитие:

сайта и SEO,

других маркетинговых инструментов на входящий поток.

Постановка и тестирование гипотез по каналам и подходам, анализ результатов и масштабирование удачных решений.

4. Аналитика, планирование, участие в управлении

Планирование и выполнение плана продаж отдела.

Аналитика:

показатели воронки,

эффективность менеджеров,

экономика сделок.

Подготовка отчётности и участие в планёрках с руководством компании.

Участие в разработке планов развития продаж и партнёрской программы.

Что для нас критично важно

Это не насиженное место в готовой системе.
Нам нужен человек, который готов строить, перестраивать, усиливать , а не просто поддерживать текущий объём .

Ищем того, кто:

умеет продавать сам в B2B и не боится сложных клиентов;

умеет управлять людьми : ставить задачи, требовать результат, обучать и поддерживать;

любит цифры и аналитику , понимает воронку, конверсию, LTV, маржу;

открыт новому, готов тестировать гипотезы и признавать, что что-то не зашло и идти дальше;

системен: умеет выстраивать процессы, а не жить в пожарном режиме .

Будет большим плюсом, если у вас:

есть опыт создания отдела продаж с нуля или перезапуска/масштабирования существующего;

есть опыт личных B2B-продаж услуг/решений (не только товарка и розница);

есть опыт в аутсорсинге / аутстаффинге / HR-услугах / логистике / сервисах для бизнеса ;

есть опыт работы с CRM и базовой воронкой (понимаете, как строится и управляется).

Если конкретно работали в аутсорсинге или аутстаффинге персонала это будет огромным плюсом.

Условия

График: 5/2, полный рабочий день.

Формат:

удалённый или гибридный (часть времени в офисе в Калининграде обсуждается);

Офис: Калининград, Московский проспект д.40, ББЦ.

Доход:

Фиксированная сумма на время испытательного срока.

Далее оклад 80 000 + процент со всех продаж отдела (схема обсуждается индивидуально по итогам испытательного срока, привязка к выполнению и перевыполнению плана).

Возможность роста дохода по мере увеличения результатов отдела.

Если откликается отправляйте резюме и коротко расскажите о своём опыте B2B-продаж и управлении командой.