Директор по продажам/Ведущий менеджер по продажам/Key Account Manager (B2B, IT) (удаленная работа)

Вакансия: Директор по продажам/Ведущий менеджер по продажам/Key Account Manager (B2B, IT)

Описание вакансии

Мы IT-компания, вендор собственного ПО "платформа RENTU" (SaaS), нашу систему используют уже в 150 торговых центрах, мы автоматизируем бизнесы и помогаем оперативно принимать взвешенные решения. Более 5 лет успешно работаем на рынке, способствуя бизнесу решать задачи с помощью нашей системы. За это время мы выстроили устойчивую клиентскую базу, зарекомендовали себя как надёжный технологический партнёр и продолжаем активно расти.

Сейчас мы ищем Директора по продажам (ключевого менеджера по продажам IT-системы), ищем сильного играющего тренера человека, который сам хорошо продаёт, сам проводит встречи и закрывает сделки. Ваш клиент собственники и управляющие торговыми центрами, директора УК, коммерческие директора ТЦ. Ищем опытного специалиста, который поможет вывести коммерческий блок на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

• Реализация стратегии продаж программного обеспечения
• Управление и формирование воронкои продаж и контроль выполнения плана

• Отработка входящих лидов квалификация, подготовка к встрече, проведение демо и презентация продуктов Rentu

• Ведение переговоров с потенциальными клиентами, включая первых лиц компаний, личное участие сделках

• Построение, оптимизация бизнес-процессов продаж: от генерации лидов до закрытия сделки и передачи клиента в отдел сопровождения

• Работа с холодной базой инициирование контактов с целевыми клиентами, которые ещё не знакомы с продуктами компании

• Планирование продаж (неделя / месяц / квартал / год), декомпозиция целей на команду

• Контроль ключевых метрик: конверсия воронки, цикл сделки, LTV, retention

• Внедрение и контроль работы в CRM-системе, обеспечение прозрачной аналитики и отчётности

• Развитие системы внутри существующей клиентской базы, upsell и cross-sell действующих клиентов, расширение подписки на новые модули

• Анализ рынка, потребностей клиентов для адаптации продуктового предложения

• Нетворкинг в индустрии участие в конференциях и вебинарах компании, отраслевых мероприятиях

• Тесное взаимодействие с отделом развития и продуктовой командой для формирования ценностного предложения

Мы ожидаем от вас:

• Опыт в B2B-продажах IT-продуктов (ПО, SaaS, корпоративные решения) от 3 лет

• Опыт личных продаж на уровне первых лиц компаний (C-level, собственники, генеральные директора)

• Умение самостоятельно проводить демонстрации продукта и переговоры

• Навыки ведения переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджментом

• Понимание специфики продаж сложных IT-продуктов с длинным циклом сделки

• Системный подход к продажам: работа по воронке, CRM-дисциплина, планирование активностей

• Умение работать с аналитикой: прогнозирование, отчётность, управление по метрикам

• Регулярная отчётность перед руководством по пайплайну, плану, факту

• Стратегическое мышление в сочетании с готовностью лично включаться в операционные задачи

• Грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки

Будет преимуществом:

• Опыт работы KAM / Директором по продажам в IT-компании

• Опыт работы с корпоративными клиентами (средний и крупный бизнес)

• Опыт работы с коммерческой недвижимостью, торговыми центрами, управляющими компаниями

• Существующая сеть контактов среди собственников и управляющих ТЦ

• Понимание рынка PropTech / RetailTech

• Понимание метрик: товарооборот, арендная ставка, процент от ТО, GLA, трафик ТЦ

Мы предлагаем:

• Доход: оклад от 150 000 на руки + бонусы за выполнение KPI (совокупный доход до 250 000 и выше)

• Возможность работать удалённо

• Возможность работать по гибридной схеме, есть офисы в Москве и Тюмени

• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск 28 календарных дней

• Влияние на продукт и стратегию компании вы будете частью управленческой команды

• Продукт, который уже зарекомендовал себя на рынке и имеет стабильную клиентскую базу

• Прозрачная система мотивации, привязанная к результату

• Профессиональный рост: возможность масштабировать отдел и расти вместе с компанией

• Адекватное руководство и культура, ориентированная на результат, а не на процесс

Тип занятости: полная занятость

Формат работы: удалённо / гибрид

Опыт работы: 3 6 лет